返校季是美国全年第二大购物季,仅次于年终购物季。根据美国零售联合会的数据,消费者在返校季的花费超过了母亲节、父亲节和情人节的总和。Statista数据显示,预计2019年家中有孩子读大学的美国家庭平均会花费1,360美金用于购置返校季产品,总开支预计将达到近550亿美金。作为资深亚马逊卖家,肯定不想错过这个销售机遇。下面小编为大家总结了一些重要的信息。

首先我们对包含关键词【school】、且于近两年上新的产品数进行了统计。从近两年的趋势来看,school相关产品在6-8月期间上架数量明显增多。与18年相比,19年新品上架的高峰期提前了一个月,从一定程度上说明经历了18年返校季热潮,卖家对这个市场更加敏感,提前做好了运营准备。

然后我们选取今年5月-8月上架的、包含关键词school的产品做了进一步分析:

哪类产品在这段时间内热度最高呢?上图展示了出现频次前35的单词,通过标题的单词拆解分析,backpack、bag的出现频次非常高,我们发现【包】是这段时间内上新最多的一类产品,其次是文具类产品pencil、pen,除此之外还包含一些服饰类产品Hoodie、Sweatshirt等。另外产品定位人群多集中在kids,girls。同样我们通过谷歌趋势发现【backpack】基本呈现季节性变化,且在每年8月达到流量高峰期。

热度高的【包】类产品有哪些特点呢?同样通过标题拆分,我们按照产品定位人群、场景、用途、特性、风格、属性进行了分类:

定位人群:女性消费者是卖家重点关注的对象,在人群定位上卖家更喜欢使用大词如:girl、women,相对细分类的词如:student、teen较少。

使用场景:产品基本使用场景包含旅行、高校、户外、徒步等。

用途:大部分是用于携带电脑或者书籍的背包,其他是在用于携带午餐的便当包,收纳文具的笔袋等。

特性:产品普遍都包含轻便、耐用。部分有防水、usb充电口、防止被偷等卖点。

风格:从风格上来看,更多的是休闲款,其次是潮流款。

属性:关于产品属性在标题中出现不多,但包含canvas(帆布)的出现频率相对较高。另外关于尺寸和颜色较多的集中在15英寸和黑色。

【包】类产品虽然热度高,但是竞争激烈,款式、风格、材质、种类都非常之多,如何让买家在众多产品中pick你的产品,并完成下单是一个卖家朋友们需要思考的问题。返校季可以说是一年中【包】类产品的热卖期,对于新卖家来说,如果有想法,想要做相关产品,可以结合上文中提到的内容,提早确定好上架时间,根据竞品的定位偏向,属性特征,有针对性的选品。对于已经在做相关产品的老卖家来说,除了完善产品、将产品做出差异化之外,需要有未雨绸缪的意识,提前准备好应对策略。