亚马逊为卖家提供了一个庞大的平台,让卖家可以同时在欧洲7国销售产品。然而,许多卖家只挑选英国站或德国站进行销售,对于是否要扩展到其他欧洲站点持有怀疑、犹豫的态度。是否合规性、语言障碍、货币问题以及不同国家的法规让欧洲市场难以征服?

如果你也有类似的顾虑,那你并不孤单。许多亚马逊英国站卖家目前都没有利用亚马逊欧洲联合账号的销售优势。但仅在英国销售而忽略了其他欧洲国家市场,你就要错过大量的销售机会。

在亚马逊欧洲7国站点销售的好处

在亚马逊欧洲7国销售的最大优势是卖家可以接触到更多潜在受众。除英国外,你还可以接触其他6个市场的庞大用户群:德国(人口:8300万)、法国(人口:6500万)、西班牙(人口:4600万)、意大利(人口:6000万)、荷兰(人口:1700万)、瑞典(人口:1023万)。

加上英国的6800万人口,这使潜在客户总数达到3.49亿,还没有算上不在这些国家中居住,但仍会从亚马逊欧洲站点购买产品的其他人。

毫无疑问,你的亚马逊业务可以从欧洲7国站点的扩张中受益。但是,当然卖家有顾虑是可以理解的,毕竟要进入未知领域需要有很大的决心。

在亚马逊欧洲7国跨站点销售的方法

亚马逊泛欧计划（Pan-European）

如果要加入亚马逊泛欧计划,卖家首先需要在每个目标销售国注册VAT税号和EORI号(英国脱欧后要另外注册英国的EORI号),同时还要确保产品符合欧洲市场的合规要求。

泛欧计划的优点包括:运费低、灵活库存选择、可以提供快速可靠的配送服务、可以接触数千万亚马逊Prime客户。缺点则是需要在多个国家/地区注册VAT税号,每个国家站点的佣金和FBA逊物流费用不同。

多国库存（MCI）

MCI与泛欧计划有点类似,也是FBA物流的一种方式,不过卖家可以选择要将产品发送到哪个站点的FBA仓库。

MCI的优点包括:运费低、完全控制库存位置、无跨国费用、可以接触数千万亚马逊Prime客户。缺点则是将产品运送到每个亚马逊仓库的运输费用高,需要在多个国家/地区注册VAT税号,每个国家的FBA逊物流费用不同。

欧洲统一配送网络（EFN）

这是在亚马逊欧洲站多站点销售最简单的方式。使用这种方法,你可以将所有库存存储在欧盟和英国,并使用亚马逊FBA在所有7国站点上销售。

EFN的优点包括:可以在亚马逊7国站点上销售产品、只需一个亚马逊账号、可以管理所有欧洲站点的库存、跟踪所有欧洲站点上的订单、通过单个仪表板共享多站点账号信息、统一使用英语查看各站点后台。缺点则是需要支付跨国费用、需要注册VAT税号、即使买家所在的国家有库存,Prime产品可能需要3天的交付时间。