作为亚马逊的新手卖家,需要了解和学习大量的专业术语,这可能对新手来说是一个不小的挑战。本文整理了亚马逊卖家常用的127个术语,包括广告、SEO、促销、平台、商业模式、条码、定价、物流等多个方面,希望能为大家提供一个全面的参考。

一、Affiliate

1. Affiliate：抽佣模式

2. Affiliate Marketing：联盟营销

3. Alibaba Assessed Supplier：阿里巴巴认证供应商

4. Alibaba Gold Supplier：阿里巴巴黄金供应商

5. Alibaba Trade Assurance：阿里巴巴信用保障

二、亚马逊广告或PPC（按点击付费）

1. ACOS (Average Cost of Sale)：广告销售成本比

2. Ad Clicks：广告点击量

3. Ad Daily Budget：广告每日预算

4. Ad Impressions：广告展示次数（曝光量）

5. Ad Orders：广告订单

6. Ad Sales：广告销量

7. Ad Spend：广告支出

8. Ad Status：广告状态

9. Ad Targeting：广告定位

10. Ad Types：广告类型

11. Automatic Targeted Ads：自动定位广告

12. Headline Search Ad：标题搜索广告

13. Manually Targeted Ads：手动定位广告

14. Product Display Ad：产品展示广告

15. Sponsored Ad：付费广告，也属于PPC的一种

16. Sponsored Brands：付费品牌广告

17. Sponsored Products：付费产品广告

18. Bid+：竞价+

19. CoGS (Cost of Goods Sold)：商品销售成本

20. Conversion Rate：转化率

21. CPC (Cost-Per-Click)：每次点击费用

22. CPM/CPI：每千次展示费用

三、SEO：搜索引擎优化

1. Long Tail Keyword：长尾关键词

2. Negative Keywords：否定关键词

3. Seasonality：季节性

4. Top-of-the-Funnel Keywords：漏斗顶部关键词

5. Search Engine Position：搜索引擎排名

6. Search Volume：搜索量

7. Traffic：流量

四、促销活动

1. BOGO：买一送一促销

2. Coupons：优惠券

3. Free Shipping Promo：免费送货促销

4. Giveaway Promo：赠品促销

5. Gross Profit：总利润

6. Lightning Deals：亚马逊特惠秒杀活动

7. Percentage Off Promo：亚马逊满减折扣

8. ROI：投资回报率

五、亚马逊平台

1. A-to-Z Guarantee：A-Z索赔

2. A9 Search Engine：A9搜索引擎

3. A9 Search Algorithm (Amazon Search Algorithm)：A9搜索算法（亚马逊搜索算法）

4. Amazon's Choice：亚马逊的选择

5. ASP (Average Selling Price)：平均售价

6. AZ：亚马逊

7. Brand Registry：品牌备案

8. EBC (Enhanced Brand Content)：亚马逊图文版品牌描述

9. BSR (Best Seller Rank)：亚马逊热销榜

10. Buy Box：黄金购物车

11. Depth：关键词竞争度

12. Early Reviewer Program：亚马逊测评网站的"早期评论人计划"

13. FC(Fulfillment Center)：配送中心

14. Fulfillment Fee：FBA物流费用

15. Variable Closing Fee：可变结算费用

16. FBM或MF：卖家自发货

17. Referral Fee：佣金

六、商业模式

1. OA (Online Arbitrage)：在线套利

2. PL (Private Label)：自有品牌

3. RA (Retail Arbitrage)：零售套利

4. WS (Wholesale)：批发

5. A/B Testing：A / B测试，也称为"拆分测试"

七、条码

1. EAN：欧洲商品编号

2. ISBN：国际标准书号

3. UPC：通用产品代码

4. Category：类目

5. Gated Category：受限类目

6. Listing Quality Score：Listing 质量分

7. Piggybacking：跟卖

八、定价

1. Average Price：平均价格

2. MAP (Minimum advertised price)：最低对外定价

3. MSRP (Manufacturer's Suggested Retail Price)：制造商建议零售价

4. PM (Price Match)：价格保护

九、标识码（ASIN和SKU）

1. ASIN：亚马逊标准标识号

2. FNSKU：配送网络库存单位

3. MSKU：商家库存单位

4. SKU：库存单位

十、物流

1. Customs Clearance：清关

2. Duty Tax：关税

十一、营销

1. Sales Funnel：销售渠道

2. Landing Page：着陆页

3. Lead Magnet：诱导用户采取行动的活动

4. Opt-in：选择性加入

5. Sales Page：销售页面

6. Squeeze Page：邮件搜集页面

十二、销售和利润

1. Average Monthly Sales：平均月销量

2. FS(Financial Statements)：财务报表

3. Margin：利润

4. Net：净利润

5. Opportunity Score：产品可行性评分

6. Inventory Performance Score：库存绩效得分

7. P\u0026L (Profit \u0026 Loss Statement)：盈亏平衡表

8. Revenue：营业额

9. Sales：销量

10. Q1、Q2、Q3和Q4：季度

11. Upsell：追加销售

12. SC：卖家中心

13. Account Health：卖家账户健康

14. MTD (Month to Date)：本月至今

15. ODR：订单缺陷率

16. Performance Notifications：绩效通知

17. Rating：评分

18. Average Reviews：平均评论数

19. Unverified Reviews：未验ified的评论

20. Verified Review：已verified的评论

21. Seller Feedback：卖家反馈

22. YTD (Year to date)：本年迄今

十三、库存

1. LTH (Long Term Hold)：长期有货待售

2. OOS (Out of Stock)：断货

3. SS (Seller Support)：卖家支持

十四、供应商

1. DS (Drop Shipping)：无货源直销

2. Export：出口

3. Import：进口

4. Fulfillment：配送

5. MOQ (Minimum Order Quantity)：最小起订量

6. OEM (Original Equipment Manufacturer)：贴牌制造商

7. RFQ (Request For Quote)：询价单

8. Replen (Replenish-able product)：可补货产品

9. Sample：样品

十五、其他缩写词和术语

1. ATOP (At Time of Posting)：发布时

2. FWIW：物有所值

3. IMO (In my opinion)：我认为

4. TIA：先谢过了！

5. VA：虚拟助手

6. YMMV (Your Mileage May Vary)："各人情况有所不同"

新年伊始，祝大家天天爆单!欢迎各位加好友（V：MerlinL5）一起交流探讨~