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作为一名亚马逊卖家,我们经常会遇到一些新品上架后迟迟没有销量,广告转化也不佳的情况。这可能是由于我们的定价策略存在问题。本文将为您分享三种亚马逊新品定价的成功案例,帮助您更好地推广新品。
比如说我们销售的是亚马逊美国站长脖款（万向软管）的book lights。我们可以先调查下核心词第1大页和榜单上同类产品主要价格分布情况,经过市场调研我们发现,该款价格12.99-16.99是主流价。
我们可以将产品定价为$15.99,并开启30%-40%左右的大优惠券来吸引客户购买。关键是要抢占首页首行的关键词广告位,这里的转化率一般最高。第一周通过大优惠券很容易出单20+以上。一周后我们直接降价10%以上,比如说降价到13.99,拿到降价红标。降价红标有很强的吸引力,让客户认为有了很大优惠,促成客户购买。
有些多变体链接的产品,各变体之间的成本是一致的,我们可以采用梯级定价,进行差异化。比如说,销售红色、黑色、蓝色的裙子。我们可以将黑色定价为$21.99,红色定价$23.99,绿色定价$25.99。这样虽然黑色款利润微薄,但是因为价格具有很大竞争力,销量会上升比较快。销量的上升,又会推动关键词自然排名上升,增加自然流量,也会给其他颜色变体带来额外的流量。
我们知道低价螺旋推品速度确实很快,但也损失很大。如果大家做的一些产品,客户经常多件购买,我们建议大件做成一个1件装,再做个多件装。比如说我们之前卖过一款灯具产品,长条装的,1个装$7.99,3个装$19.99。这种策略的思路就是低价螺旋策略一定要有变体,螺旋的变体使劲冲销量,冲排名,其他变体能够持续不断盈利,才能稳步长久。
