作为一名亚马逊卖家兼讲师，我今天将为大家分享三种亚马逊广告关键词的匹配方式。在使用手动广告投放关键词时,需要设置相应的匹配方式来匹配客户的搜索词。亚马逊平台提供了"广泛匹配"、"词组匹配"和"精准匹配"三种选择。不同的匹配方式会对广告效果产生不同的影响,下面我们一起来探讨一下。

关键词的三种匹配方式

善于组合使用关键词的三种匹配类型,能够使广告的效果更出色。以同一个关键词"glue gun"为例进行总结:

广泛匹配

这种匹配类型为您的广告提供广泛的流量曝光。只要用户搜索词中包含了任意顺序的所有关键词或接近的变体(同义词、单复数形式等),就会被系统匹配到。

符合条件的搜索词:hot glue gun、glue gun kit、gun glue cordless、glue sticks with gun

不符合条件的搜索词:heat gun、water gun、glue sticks

词组匹配

在词组匹配中,客户的搜索词里必须包含所投放的关键词(支持单复数形式)并且顺序一致,才会与之匹配。

符合条件的搜索词:hot glue gun、glue gun kit、mini glue gun

不符合条件的搜索词:glue sticks for gun、heat gun glue

精准匹配

用户搜索词必须和投放词完全匹配(支持单复数形式),广告才会展示。精准是受限制的匹配类型,但与用户的搜索关联性更强。

符合条件的搜索词:glue gun、glue guns

不符合条件的搜索词:20W glue gun、glue gun full size、glue gun stand

三种匹配方式的适用情况

广泛匹配适用情况

如果你是新手卖家,对广告不太熟悉,或者是老卖家开了个新产品,对这个产品线不是很熟悉,在推新品的时候,没办法把控核心关键词以及带来销售的长尾关键词,那么这个时候建议首先使用广泛匹配。广泛匹配可以让你的广告获得大量的曝光机会,以便于尽可能的了解你的广告在那个方面效果最佳。

词组匹配适用情况

一些产品的关键词容易产生歧义或者是有多种意思,而你只需要其中的一种意思,这时需要将这个词与相应的其他的词组合在一起去使用,此时建议用词组匹配。如果用广泛匹配,很多广告的曝光会跑到不相关的产品类目下,产生很多无效的点击。

精准匹配适用情况

当你在之前的广泛匹配和词组匹配中积累到了一些优质的高绩效的关键词之后,你可以对这些带来高转化的核心关键词以及出单的长尾关键词采用精准匹配进行投放。由于精准匹配的CPC是最高的,所以做精准匹配的关键词一定要是数据表现非常好的词,这样,排名才能够推起来,ACOS也会容易控制。

三种匹配方式的使用技巧

1. 关键词匹配类型先从广泛匹配开始,逐步过渡到词组匹配,再到精准匹配;

2. 使用广泛匹配时,带来的曝光最大,竞价需要相对谨慎;

3. 使用精准匹配时,可以适当提高竞价,以保证高效流量转化;

4. 三种关键词匹配类型,需要参照产品与关键词,以及运营需求,灵活运用。