亚马逊业务的策略选择

不同的企业做亚马逊业务,由于各自的背景和目的不同,会有不一样的切入方式。目前企业做亚马逊业务通常有以下三种定位:

1. 精品模式

所谓精品模式,主要是走品牌化路线,这类卖家企业有两大特征:一是只有一个店铺,商品种类较少;二是店铺中所有产品都在一个类目下,而且彼此关联。这类企业追求的是大单品概念,即各类爆款产品。这类卖家企业都是用亚马逊FBA物流体系发货,长期来看要走品牌化路线。许多大型工厂、国内品牌在刚开始做跨境电商时,采用精品模式。精品模式是亚马逊平台鼓励和赞同的模式,符合亚马逊"飞轮理论"的基本逻辑,资本也更青睐这种模式。

2. 铺货模式

铺货模式与精品模式相比,强调尽可能多开店铺,尽量多上架产品,产品动销率和绝对SKU数量是这类卖家最重要的指标。做铺货模式的卖家,产品以国内自发货居多,基本不会发FBA,通常是跟卖侵权最厉害的类型。从长远来看,铺货模式不受亚马逊平台欢迎,违反了平台关于账号和产品的规定,铺货型卖家将面临越来越大的压力。

3. 精铺模式

精铺模式介于精品模式和铺货模式之间,综合了两种模式的优势。一方面它不会像精品模式那样,只有一个账号,抵抗风险能力差且大量资金压在FBA库存中,现金流极不健康;另一方面它也不会像铺货模式那样,产品之间毫无关联,没有品牌概念。在精铺模式下,卖家企业会有一定数量的账号和产品,产品集中在几个特定类目,以发FBA为主,发货追求少量多次原则,不会过度追求单品爆款,而是更重视产品的长尾效应,与销售额相比,更强调利润和现金流。目前,精铺模式已经成为很多亚马逊卖家的首选模式。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 什么是精品模式?

A1: 精品模式主要是走品牌化路线,卖家企业特点是只有一个店铺、商品种类较少,但所有产品都在同一类目下相关联。这类企业追求大单品爆款,多采用FBA发货,长期目标是品牌化。

Q2: 什么是铺货模式?

A2: 铺货模式强调尽可能多开店铺、上架更多产品,产品动销率和SKU数量是关键指标。这类卖家多采用国内自发货,很少使用FBA,也是跟卖侵权最厉害的一类。从长远来看,铺货模式不受平台欢迎,违反了相关规定。

Q3: 什么是精铺模式?

A3: 精铺模式介于精品模式和铺货模式之间,兼顾了两种模式的优势。它拥有一定数量的账号和产品,产品集中在几个特定类目,主要采用FBA发货,不过发货追求少量多次,不过度追求单品爆款,更注重产品长尾效应和利润现金流。目前精铺模式已成为很多卖家的首选。