标题: 亚马逊关联流量的操作与玩法

亚马逊关联流量是电商运营中不可忽视的重要环节。如果处理得当,相比其他主流推广手段,它往往更有效。今天我们就来分享一下关联流量的操作和玩法。

第一, 自动广告。开启自动广告后,系统会将我们的链接与同类商品页面进行匹配,把我们的链接放在这些链接商品页的随机广告位,从而快速获取同类商品页面流量。通过同类商品页面流量,可以衍生出关键词流量。但自动广告在关联流量玩法里效果一般,因为广告位置一般都不太理想,尤其针对新链接。

第二, 商品广告。包括SD广告和DSP广告,这两类广告在曝光、点击及转化方面表现都不错,特别是DSP广告,曝光位置非常优质,大概率出现在对手页面的五点描述下方或购物车正下方,非常有利于产品转化。相比之下,SD广告流量略低一些,广告位置靠后,且竞争激烈。

第三, 视频广告。视频广告可设置关键词和Asin,如果选择Asin,视频广告可能会出现在对手页面的五点描述下方或购物车正下方,效果也很不错。

第四, 非广告位。指buy it with或frequently bought together。我们可以通过多次在前台搜索关键词,加入购物车等操作,让自己的产品与对手产品捆绑在一起,出现在对手页面的非广告位置,这个位置曝光和转化都很高。

对于新手卖家,可以利用自动广告和商品广告抢占对手商品页面流量;对于老卖家,则可以利用以上四种广告设置流量闭环,让自己的产品链接在类目内相互做广告捆绑,形成持续流量。