当你辛辛苦苦用数魔选品软件选好产品加工出来之后，终于把货运输到了FBA仓库，我们接下来该怎么去做推广呢？而且任何产品前期都是有一个新品期的流量，如果你准备阶段不做好，等于让流量直接溜走。

前期准备工作

在产品到货后,需要准备好以下内容:

产品关键词词库

• 标题

• 5点描述

• 长描述

• 图片

• A+

• 4-5组QA

• 3组直评

如果以上这些内容没有准备到位,建议不要开售,浪费新品期的流量。准备好了我们再开售,这是最基本的亚马逊运营策略。

小体量店铺推广

对于小体量店铺无品牌影响力的情况,推广分为以下几个部分:

测评

送测单的权重排列如下:

Vine

• VP真实评价(包含top)

• 直评

• 免评

Vine有绿色的标志,VP有黄色的Verified Purchase标志,直评是谁都可以留下的评论,没有标志。免评是为了提升关键词的权重,冲排名。

站内推广

CPC广告

• 站内的促销(prime折扣、coupon)

站外推广

服务商渠道

• Facebook

• Deals网站

• 短视频分享

• 视频引流介绍

• 北美省钱快报等

在开售前,需要找服务商安排QA和直评,尽快积累评价,提升排名。前期预算充足的情况下可以安排真实送测。

广告投放策略

对于广告方面,前期主要是自动广告加手动广告针对Amazon关键词来做推广。

1. 自动广告可以放很多组词,让亚马逊的数据来测试我们整理的词是否准确,有订单的就放到手动里继续跑广告。

2. 手动广告分广泛、精准等,建议分开开广告,进行一周数据的跑,每天看预算是否够,以及单词的竞价情况。

3. 还可以针对竞品下投放商品广告,要注意价格、评价、排名等因素。

4. 关联或互补产品也可以投放广告。

5. 对于低客单价的产品,每天预算一定要控制好。

6. 一组广告不建议添加太多关键词,会导致强流量。

7. 广告需要关注曝光、点击、acos等数据。

品牌推广

对于站外引流,折扣力度大的清库存会效果好一些,新品可以做站外来测试产品,但不建议一直做,可能会把链接做死。如果不敢尝试,可以找亚马逊营销广告服务商。

季节性产品要把握好周期,过去后要及时做好新品备货发货计划,同时要继续养链接,开低预算广告。

对于小众产品,大关键词和小关键词可以一起推。要每天关注购物赢得率,如果过低会丢购物车。

以上内容仅供参考,具体还要结合自身情况。