作为商家,你销售的产品必然会经历一个旺季和淡季的过程,无论是线上还是线下的店铺都是如此。一年中,商家的产品销量必然会有起伏波动。没有哪款产品会一直处于热卖期。卖家上传产品前,想要判断这个产品类目的淡旺季市场情况,可以通过使用Google Trends来区分。那么,应该如何使用Google Trends分析产品类目的淡旺季情况呢?如何做好竞品的分析呢?

产品淡旺季分析方法

1. 在Google Trends上搜索大类词时,必然会出现高峰低谷。高峰对应旺季,低谷对应淡季。但需要注意的是,搜索热度增加,其它方面也在增加,并不能代表搜索产品的旺季时间变长了,只能代表这个产品整体需求在扩张。

2. 通过历史数据发现淡、旺季市场的时间发生波动时,首先不应该直接认定是由于节日热销形成,而是要通过历年的数据来判断这条结论是否正确,是否因为大环境的变化导致了搜索热度的变化,还是真的因为旺季的增加,导致了搜索热度的变化。

如何进行竞品分析?

每个卖家销售的产品都有对应竞品,很多亚马逊卖家的产品,是没有工厂生产,更多的是从批发市场进货,产品雷同性高。作为卖家,该怎样查看竞争对手产品在过去一段时间的销量变化以及排名波动趋势呢?具体有以下三种方式:

1. 第三方数据抓取(Keepa)

Keepa是一款亚马逊价格追踪工具。在旺季中,亚马逊卖家们最讨厌的就是被恶意跟卖,此数据抓取可以用来监控跟卖亚马逊卖家店铺信息。

2. 自有数据抓取程序

自有数据抓取程序等同于有卖家自己有爬虫程序可以抓取数据软件,首先需要有编程能力,在此基础上优化更多卖家想获取的数据,但在数据分析上,需要耗费卖家比较高的精力和时间。

3. Review数据抓取与分析

利用亚马逊大数据工具捕获listing的reviews进行分析。分析多个竞争对手的listing的review,然后将竞争对手热卖产品的sku进行提炼,进而选择产品在平台销售。基于市场测试得出数据,可以减少前期选品试错的成本。

常见问题解答(FAQs)

Q1: 如何确定一个产品的淡旺季?

A1: 可以使用Google Trends工具分析关键词的搜索趋势,通过观察搜索热度的高低波动来确定产品的淡旺季。

Q2: 如何了解竞争对手的销量情况?

A2: 可以使用第三方数据抓取工具Keepa、自有数据抓取程序或者分析竞争对手的评论数据来了解竞争对手的销量变化和排名波动趋势。

Q3: 如何选择有潜力的产品?

A3: 可以通过分析竞争对手的热销产品,结合自身市场测试数据,选择有较好销量和利润空间的产品。