对于正在从事亚马逊跨境电子商务的商家而言，在开店或运营店铺时,对竞争对手的全面分析是一个不容忽视的重点。这个分析过程可以细致入微,也可以大致把握。然而,多数人在做竞品分析时仅限于常规调查,框架清晰,却缺乏针对性的解决方案。有的人只是简单地整理产品信息和数据预测,这些方法都不够准确。事实上,竞品分析应该将竞争产品的信息、数据以及市场状况结合起来,提出问题并给出解决方案。

下面就让我们来了解竞品分析的几个关键步骤:

一、确定竞品

明确竞争产品是分析的关键所在。如果想了解整个行业的情况,需要找到最具竞争力的产品进行比较。如果只把同级别产品与自己的产品进行比较,就不需要找出所有的竞争产品。我们可以根据不同的目的制定竞争对手分析策略,以提高效率。

二、数据查找及分析

数据从哪里来?我们可以查看主流媒体的数据报告和相关行业信息汇总,如statista等。这些数据平台大多是付费内容,但提供直观的数据图表,可以直接参考。此外,我们还可以使用一些插件或软件来获取竞争产品的详细数据,如Jungle Scout等。这些工具虽然预估销量的准确度不能100%保证,但可以作为参考。

三、产品分析

有了第二步的数据支持,我们可以进行以下分析操作:

关键词频率分析:通过标题词频,可以找出出现频率较高的关键词,并预先排除一些干扰性关键字,找出统一的产品特性。

• 产品组合分析:了解主要功能后,可以纵向分析竞争对手的产品线布局,也可以横向比较同级别产品的分布情况,制定单点突破或全线竞争的策略。

• 用户反馈分析:查看产品评价,包括评论时间、星级评定等,可以大致判断产品的淡旺季变化。

常见问答(FAQs)

Q1: 如何确定竞争对手产品?

A1: 可以根据不同目的选择竞争对手产品,如果想了解整个行业,需要找到最具竞争力的产品进行比较;如果只关注同级别产品,则不需要找到所有竞争对手。

Q2: 数据查找主要有哪些渠道?

A2: 可以查看主流媒体数据报告、相关行业信息汇总平台(如Statista),也可以使用一些插件或软件(如Jungle Scout)获取竞争产品的详细数据。

Q3: 产品分析应该注重哪些方面?

A3: 主要包括关键词频率分析、产品组合分析以及用户反馈分析。通过这些分析,可以更好地了解竞争对手的产品特点和市场表现。