亚马逊作为全球最大的电商平台,对卖家而言,竞品分析是非常重要的一环。本文将为大家详细分享亚马逊卖家分析竞品时应该关注的四个关键要点。

1. 分析竞争产品的多变体

如何知道哪个链接卖的比较好/是主推产品?可以通过查看该产品的评论数量,评论数量较多的通常就是主推产品。还可以利用Helium 10等工具来下载评论数据,了解竞品是否存在"僵尸链接"。

2. 分析产品排名波动

关注竞品的Best Sellers Rank排名变化,观察New Release、Most Wished For、Most Gifted等排名,可以发现竞争对手最近的新动作或Listing中出现的问题。同时也要注意竞争对手的标签使用情况。

3. 分析产品关键词的位置和收录情况

通过在亚马逊前台搜索,观察竞品关键词的广告位置和自然排名情况,找出竞争对手的核心关键词,以此作为优化Listing和广告策略的参考。品牌卖家可以使用关键词ABA工具进行查看。

4. 分析竞品的站外推广

如果在亚马逊平台遇到瓶颈,可以尝试做一些站外推广。可以搜索竞品的品牌名+deals、reviews,查看他们的媒体曝光、论坛评论等情况。还可以分析竞品网站的流量来源,了解他们的站外推广活动。

综上所述,亚马逊卖家在分析竞品时,除了关注广告策略和评论外,还要重点分析竞品的产品变体、排名波动、关键词情况以及站外推广等方面。通过全方位的竞品分析,有助于找出竞争对手的优势和劣势,制定更有针对性的经营策略。

FQAs:

Q: 如何分析竞争对手的关键词情况?

A: 可以通过在亚马逊前台搜索,观察竞品关键词的广告位置和自然排名情况,找出竞争对手的核心关键词,以此作为优化Listing和广告策略的参考。品牌卖家也可以使用关键词ABA工具进行查看。

Q: 在遇到瓶颈时,如何分析竞争对手的站外推广?

A: 可以搜索竞品的品牌名+deals、reviews,查看他们的媒体曝光、论坛评论等情况。还可以分析竞品网站的流量来源,了解他们的站外推广活动,如在Facebook、YouTube等渠道的推广情况。

Q: 如何判断哪个链接是竞争对手的主推产品?

A: 可以通过查看该产品的评论数量,评论数量较多的通常就是主推产品。还可以利用Helium 10等工具来下载评论数据,了解竞品是否存在"僵尸链接"。