在跨境电商领域,了解标品和非标品的差异十分重要。作为新手卖家,对这两种产品类型的认知可以帮助你选择适合自己的推广方式,提高产品的销售转化率。

本文将为您详细解析标品和非标品的定义,同时也介绍了非标品选品的具体流程。希望对您在亚马逊等跨境电商平台的选品策略有所启发。

什么是标品?

标品指的是标准化的产品,比如家电、手机等有固定型号的商品。这类产品通常外观大同小异,功能性占比较高。对于标品,买家在购买时更关注品牌、型号和产品性能。

标品的竞争通常集中在价格、售后和用户体验等方面。卖家可以从产品优势、功能性展示、产品质量和价格四个角度进行推广。这类非季节性产品往往容易形成品牌效应。

什么是非标品?

非标品最大的特点是产品差异化明显,如运动鞋、服装等。这类产品没有固定的规格、款式和价格,买家更关注产品的个性化特征。

相比标品,非标品的卖家工作量更大。因为产品的生命周期较短,需要根据市场变化频繁更新。但非标品也拥有更大的爆发空间,是中小卖家的首选。

亚马逊如何选品?

以亚马逊为例,非标品选品的流程如下:

1. 了解产品的季节性特点,区分强季节性和弱季节性。

2. 分析TOP100热销产品,找出其中的热销元素。

3. 进行产品差异化开发,融入行业流行元素。

4. 测款后联系工厂生产。

总的来说,标品更适合注重质量服务的卖家,非标品则更适合追求个性化和长尾覆盖的卖家。了解两者的特点,有利于制定更精准的选品和推广策略。