在亚马逊日益激烈的竞争中,精细化投放广告以发挥最大效益显得尤为重要。然而,不少卖家在广告投放过程中仍然存在一些误区,这些误区不仅影响广告效果,还可能造成不必要的广告浪费。本文将为您分析六大常见的广告投放误区,帮助您更好地优化亚马逊广告投放策略。

误区一:对广告的认识只是出单

如果卖家对于广告的认知仅仅是出单,那么对于广告的依赖性就会变得很强。广告只是作为一个推手,一个辅助手段,逻辑在于利用广告推动自然流量然后获利,当自然订单占比占到90%甚至以上,那么广告就可以暂停,甚至不打。运营最好的结果就是不花钱,自然流量出单。

误区二:追求低ACoS,不考虑关键词排名

ACoS虽然是衡量广告效果的重要指标,但并非唯一指标。当产品在新品期时或者当产品在打递增时,自然排名在逐渐提升,ACOS可能会呈现上涨的趋势,这种变化是正常、合理的。因此不建议以ACoS的稳定,来作为广告结果的唯一判定要素。要有目的打广告,明确自己的目标。

误区三:广告一开始就高预算高竞价

有些卖家在开广告时,倾向于一开始就给予高预算和高竞价,但并不是高预算高出价就能占领广告位,也不是高预算和高出价就能直接带来订单。建议卖家们在创建广告时,可以从略低于建议竞价开始,后续根据产品实际广告位排名和广告转化逐步加竞价和预算。

误区四:广告类型单一

很多卖家喜欢一上来就开自动广告,但自动广告和手动广告的拓流机制是不一样的。建议广告类型尽可能多样化,不要因为自己的习惯而过于依赖个别的广告类型,尝试多样化的广告架构布局。

误区五:不做否定词矩阵

每跑一次广告,经常会跑出很多与产品不相关的词,如果不做否定,广告预算就会被大量的垃圾流量吃掉,导致链接的点击率和转化率变低。所以打广告前,对链接的不相关词要做好否定词矩阵,把前期调研好的不相关词进行否定。

误区六:Listing文案不做到位就开广告

静态收录是亚马逊初次分配给卖家产品流量的基础。文案根基做得好的情况下测试链接时,价格比竞品高,不开广告,FBM状态下也能出单。因此做好文案根基,让亚马逊收录的关键词又多又精准很重要。

以上是亚马逊卖家在广告投放过程中容易出现的六大误区,希望对您有所帮助。如果您还有其他问题,欢迎在评论区继续探讨交流。