新标题: 新手卖家亚马逊广告费浪费70%? 投放策略关键在这里

简介: 新手卖家狂烧广告,结果亏到底裤都没了。文章通过剖析一个实际案例,为大家解析如何合理管控亚马逊广告投入,避免资金损耗。掌握好产品价格、广告投放和销量之间的平衡,才能走向盈利之路。

新手卖家狂烧广告？70%的亚马逊广告费可能都白白浪费了！

今天我们来做一个案例拆解,看看一个卖家是怎么样把自己的店铺做亏的。这是我上周六在上课的时候,我们的一个学员给我反馈的自己的运营现状。他的产品售价是7.99,每天开了200美金的广告,订单数量一天大概能产生50个订单。

然后我问他7.99的售价有多少的利润的时候,他告诉我7.99还是一个亏损的价格。这种情况我又问为什么开了这么多的广告,他才告诉我说某个老师告诉他广告应该这样投放,应该基于自己的预期的订单数量反向推演自己的广告花费是多少。

我在听到这样的解释的时候觉得非常荒谬,我给他的建议是今天回去第一件事情把你200美金的广告先给我降到30美金。他问为什么?我说很简单,在错误的方向上停止前进就是前进。你现在价格不赚钱,广告也是亏损的,那么我们一定要把广告先降下来。

第二天上课的时候我又问他调整了吗?他说还没有。我问为什么?他说已经亏麻了,所以也懒得调整了。我不知道这位同学是因为自己家底殷实还是因为真的亏麻了。但是我想提醒的是每个卖家在运营的过程中都必须记住下面的三句话。

· 第一,运营是道算术题。

· 第二,运营讲究算总账。

· 第三,在运营的过程中一定要做好平衡策略的把握。

怎么样去做好运营平衡策略的把握?我在给他的建议里边我说把200美金降到30美金,直接可以节省170美金的广告花费。在这种情况下亏损的时候一定要尽可能的把自己的亏损控制到更小,当然有可能降价之后导致的是你的销量减少。

在这种情况下该怎么办?最好的是可以降低一点点的售价,比如说从7.99降到6.99。在这种情况下要去观察出单的情况,这时候其实形成的一个情况是广告的目的是为了给我导入流量。而低价的目的是可以提高转化率,拉升订单数量。如果30美金能够带来的订单数量和之前是一样的,即便是6.99的售价也会比之前的方案是更漂亮的。

我不知道这位卖家最终会不会采纳我的建议,但是我希望每个同学在运营的过程中都必须把握这样一种情况,适当地去控制自己的广告成本,广告花费花出去了是真的回不来了。

刚才的三句话里边其实给我们的提醒是一定要把握产品售价和广告投入以及销量之间的平衡。如果有一种策略可以让广告投入少一点,但是产生更多的订单,即便这时候单价比原来的单价低一点,如果亏损更少,那么就应该去采纳它。另一方面如果这种情况可以实现了盈利,那更是采纳的。

所以很多卖家没有做起来,核心的一点就在于缺少这种算总账的思维。我也希望每一个看到视频内容的一定要把握好几方面。

· 第一个要做好成本把控。

· 第二个要做好listing优化。

· 第三个要做好竟品分析。

· 第四个要管控好广告投入。

在这四方面达成的情况下要看一看销量能不能一步一步的上升。只有具备这样一个运营全局观的思维,把握好这几个要素的平衡才能够做得越来越好。

如果你觉得我的思路对你有启发,一定要记着点赞收藏,多看几遍。