亚马逊遭遇断货怎么办？不妨试试这三招

生活中难免遇到产品断货的问题,这对亚马逊卖家来说无疑是一大挑战。本文将为您介绍应对断货的三大招,帮助您在断货期间最大程度地稳定销量和排名。

断货前"小步快跑"涨价

对于即将发生断货的产品,我们可以采取"小步快跑"的涨价策略。也就是说,每次只小幅涨价,但可以以较快的速度连续涨价。这样既可以控制销量,减少断货期间,又可以赚取超额利润,为下一批货上架做好准备。

与大幅涨价不同,小幅连续涨价不太可能被系统判定为操纵价格,从而避免被移除销售权限的风险。同时,根据销量变化、库存数量和预估的下一批库存入仓时间,我们还可以灵活调整价格。

广告降竞价和预算

断货不仅会影响Listing权重,也会影响广告权重。既然确定要断货了,不妨适当降低广告竞价和预算,把这部分成本留给下一批货上架时使用,提高曝光和流量。

高价自发货跟卖

在调价过程中,即便产品还是断货了,我们也可以采取高价自发货跟卖的策略。具体来说,价格可以高出多渠道配送时的FBA费用1-2美元。这样可以减少Listing被爬虫软件抓取并篡改的可能性,同时还能额外获得一些利润。

如果下一批货及时到货,可以使用新库存来发货;如果下一批货到货较晚,则先确保在订单发货期内发货,再用新库存替换。如果新货迟迟无法到来,可以考虑从国内直接发货或退款。

综上所述,在面临断货时,我们可以采取涨价、降广告、高价跟卖的三管齐下策略,尽量降低损失,为下一步的销售打造空间。希望对您有所帮助,欢迎交流探讨。