速卖通 3.28 大促来袭，商家如何抓住机会快速拉升订单？

随着 3 月 12 日速卖通 3.28 大促店铺招商活动的截止,3 月 15 日 0 点(美国时间)，3.28 预热活动正式开启。这无疑意味着大量流量即将到来。在大促预热不到 48 小时的时间里,商家们该如何做好站外引流,最大化店铺流量和订单转化呢?本文将为您带来一些实用建议,助您在 2023 年速卖通 3.28 大促中脱颖而出。

一、了解"流量赛马机制"，提前做好站外引流布局

我们知道,不论是速卖通还是亚马逊等电商平台,平台规则都遵循"流量赛马机制"。这意味着,同一类型商品在同一时间内,转化率和 GMV 更高的产品 ID 将获得平台更多的流量倾斜。因此,大促正式期开始前几小时的转化至关重要,这将决定我们是否能在同行中脱颖而出。

除了坐等平台的免费流量外,商家还可以主动寻找站外流量渠道,在大促预热期带来用户收藏加购,为正式期的快速拉升订单转化做好铺垫。

二、站外引流渠道推荐:媒体 PR、Deal 网站、导购社群

1. 预热期:通过投放强曝光类媒体、导购型私域社群等,为品牌和活动产品做好预告和背书,提升品牌影响力和活动真实性。推荐渠道包括速卖通官方杂志、速卖通 App push 推送等。

2. 正式期:通过促销类 Deal 站和导购类社群等强转化渠道进行站外引流,快速拉升订单。建议关注优质 Deal 网站和高转化社群。

3. 其他渠道:如垂直类媒体 PR 博客、KOL 红人开箱视频等,也可以结合大促期间的产品动态进行推广和营销。

三、案例展示:通过多元化站外引流获得大促期订单爆发

1. 速卖通官方杂志:通过平台背书提升品牌知名度。

2. 速卖通 App Push:通过算法推送,精准触达活跃买家。

3. 垂直类媒体 PR:提升品牌声量,带来订单转化。

4. KOL 红人开箱:借助红人影响力为产品背书,刺激用户下单。

5. Deal 网站/导购社群:精准买手聚集,高转化引流。

6. 媒体广告 Banner:在热门媒体投放,获取曝光和流量。

无论是站内还是站外,在这次 3.28 大促期间,商家都需要主动出击,借助多元化的引流方式来吸引更多潜在客户,最大化店铺的转化和订单量。祝各位商家 2023 年 3.28 大促爆单成功!