亚马逊广告是一种效果很明显的推广方式,然而在使用亚马逊广告过程中,很多卖家存在着一些思维误区,这些误区可能会影响广告的效果。本文将罗列一些常见的亚马逊广告思维误区,希望大家能够避免这些误区,提高广告的投放效果。本文内容较多,将分两部分介绍。

1. 只投放一种广告类型

这是很多新手卖家常见的错误,只开了自动广告或者只开了手动广告。自动广告和手动广告的拓流机制是完全不一样的,自动广告完全是交给算法去跑的,可以帮助我们筛选出更全面的产品流量,让我们获取更多的关键词流量。手动广告则需要卖家自行选择关键词。因此,不应单一地只开自动或只开手动广告。

2. 盲目高竞价和高预算

新手卖家在上架新品时,直接按照广告建议设置高竞价和预算,希望能够快速积累权重和销量。然而没有积累的新品很难与头部产品竞争,导致广告成本高,转化差。正确的做法是根据产品排名和销量趋势,逐步调整广告竞价和预算。

3. 预算分配不合理

对所有关键词统一出价,未根据性能调整预算。预算必须80%的钱用在ACOS30%以下的广告组,20%的钱用在ACOS30%以上的广告组,这样才能保证不至于亏在广告费上。卖家需要根据关键词的表现和利润潜力,来调整出价。

4. 过多的广告组和预算分散

新手卖家在不了解广告逻辑的情况下开启多个广告组,认为这样可以覆盖更多流量入口,然而过多的广告组会导致预算分散,转化低下。正确的做法是根据产品的细分类目选择合适的广告组,集中预算和资源推动转化和排名。

5. 手动广告中添加过多的关键词

过多的关键词会导致关键词之间的竞争,进而耗尽广告预算,并导致长尾词的曝光不足。卖家应集中精力选择几个或几十个关键的长尾词作为主要投放对象,以确保广告的精准性和有效性。

6. 过度追求首页头部广告

新手卖家错误地认为高竞价能够让产品广告出现在首页头部位置,从而获得更多销量。然而对于全新的listing来说与头部产品竞争非常困难,应该给listing足够的时间积累权重和销量,逐步提高广告的排名位置。