作为海外亚马逊卖家来说，如何设置关键词一直是一个难题。很多卖家都会陷入关键字的陷阱,在产品listing上添加大量关键字,并在广告预算上投入大量资金,希望能在搜索结果中占据有利位置。然而,研究表明,大多数搜索词平均每天的点击量可能不到一次,这意味着资金和精力的浪费。本文将为您解析如何有效设置关键词,提高亚马逊广告的转化率。

对于亚马逊上特别受欢迎、利润丰厚的关键词来说,有机地上升到搜索结果第一页的顶部是一个长期的挑战,而根据这些搜索词购买广告的成本可能高得令人望而却步,甚至可能无利可图。这让许多卖家陷入了关键字的陷阱——在他们的产品listing上添加了大量关键字,在广告背后投入了一些预算,以便在搜索结果中占据有利位置。

亚马逊上出现的关键词数量基本上是无限的,但一项分析显示,按照目前的出价水平,大多数搜索词平均每天的点击量可能不到一次。将预算分散在这么多关键字上(一些关键词甚至毫无流量),希望收集足够的数据以便明智地将预算转移到真正能带来有意义的关键词上,此举的成功率很低。在整个亚马逊,不到1%的搜索词平均每天产生三次或更多的点击量。

Teikametrics首席研究员Alin Constandache在试图为亚马逊广告商网络培训转化率模型时,不断遇到问题。简而言之,Alin测试和训练新模型的方法是随机选择一个关键字样本,然后点击data,将其随机分为training set和holdout set,进行样本外测试。

深入研究后,Alin分析了2019年前4个月的所有关键词和相关性能数据——这意味着在数千个广告商中大约有650万个关键词。

结果很清楚,如下所示。

（亚马逊关键词平均每日点击频率）

大约60%的关键词在4个月的时间里没有被点击,97%的关键词在4个月的时间里平均每天被点击不到一次。

（亚马逊30天活跃关键词平均每日点击次数）

在30天或更长时间活动包含的关键词中,超过30%的关键词平均每天的点击量还不到一次。正如你所猜测的,一项更深入的分析表明,这些销量较低的关键词在广泛的搜索中所占的收入份额也同样微不足道——平均不到0.001%。

只有当一个关键词平均每天获得至少三次点击量时,它才会带来与投放该广告的收入相称的广告收入份额。这些都是卖家应该关注的关键字,因为它们驱动了足够大的流量,可以可靠地对算法进行训练和基准测试,这有助于卖家在近期和长期做出更好的广告决策。然而,只有31714个关键词被发现每天有3次或更多的点击量——仅占所有研究关键词的0.5%。

事实上,有很多免费和付费的服务可以帮助你识别出这些有价值的关键字。这项研究显示,营销人员应该在前台工作上投资,而不是把一堆关键字扔到亚马逊的产品后端,并认为这样做可以让他们盆满钵满。

更具体地说,对于营销人员来说,为了提高在亚马逊上的性能并减少在低流量关键字上的时间浪费,你还需要为何时删除给定的关键字制定一个阈值。作为一个基本的示例,你可以删除与产品相关的关键字,例如,该产品已上架至少30天,但平均每天的点击量小于0.1。这会对整体收入产生微不足道的影响,但你可以将预算和时间集中用于推动有意义的关键字。