亚马逊正在成为继谷歌、Facebook之后第三大广告投放平台。在2018年第三季度,亚马逊的广告收入猛增250%,预计未来将与老牌巨头形成三大广告垄断格局。对于电商卖家来说,在亚马逊上投放广告是最有效提高销量和品牌知名度的方式之一。本文将详细介绍亚马逊各类广告形式的特点及最佳实践,助力您在2019年在亚马逊实现广告投放的最大化收益。

亚马逊广告策略

成功的亚马逊广告投放需要注意以下三个关键点:

1. 明确广告投放目标,如提高销量或品牌知名度。

2. 选择合适的爆款产品来投放广告,确保有充足库存和有竞争力的价格。

3. 制作高质量的产品详情页面,吸引买家转化为客户。

亚马逊Sponsored Ads（SP）

亚马逊Sponsored Ads是按点击付费的关键词竞价广告,可以设置三种关键词类型:广泛、词组和精准。投放时可以选择手动或自动设置关键词。

亚马逊Sponsored Ads最佳实践:

定位目标市场,及时排除转化率低的关键词

• 利用Bid+提升广告在搜索结果顶部的曝光

亚马逊Headline Search Ads（HSA）

HSA是在搜索结果上方、下方和旁边展示多产品的品牌广告,可设置三种关键词:品牌产品、互补产品和自动定位。HSA采用按点击付费的拍卖定价模式。

HSA广告最佳实践:

选择3款最畅销产品作为广告创意

• 在标题中加入产品优势关键词

• 测试不同创意元素,优化转化效果

• 引导访客至自定义产品页面,提升转化

亚马逊产品展示广告

产品展示广告出现在产品详情页、搜索结果等位置,可以设置产品定位或兴趣定位。

产品展示广告最佳实践:

利用产品定位覆盖竞争对手、互补产品页面

• 创意中避免使用"#1"、"Best Seller"等字样

亚马逊原生广告

原生广告包括推荐广告、搜索广告和定制广告,可以在您自有网站上投放。

原生广告最佳实践:

确保广告内容与页面相关,提升点击转化

亚马逊视频广告

视频广告可投放于亚马逊自营页面,要求投放预算较高。

总之,亚马逊广告投放需要合理的策略和持续的优化,结合各广告形式的特点和最佳实践,相信您一定能在亚马逊实现销量和品牌提升的目标。祝您2019年大卖!