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在亚马逊这个电商平台上,数据分析贯穿了整个销售过程。从选品、关键词优化到营销推广,数据化都是亚马逊卖家必须掌握的核心技能。本文将深入探讨亚马逊数据驱动的具体应用,为亚马逊卖家提供全方位的思路与建议。
选品是亚马逊卖家的重要工作之一,卖家需要做的就是对旺季往年甚至好几年前的大数据进行分析,然后再根据往年在旺季脱颖而出的新品综合判断,利用公司产品开发的能力做正常的产品开发就行,但这也要求了运营人员对市场的敏感性。
同时,卖家开发新品时还可以参考以下方向:有功能更新的产品需要根据市场情况升级,从而变成一个新产品,有季节性的可以参考流行因素和往年款式去改良变成新品,日常消费品可以根据目标国家的本年度整体变化去同步升级等开发!
亿数通关键词反查功能能让你知道,你的竞争对手正在使用哪些关键词作为流量入口,哪些关键词能够为产品带来更多的流量。
关键词反查还有一个额外好处是,它能为你提供某个ASIN使用的所有关键词,可以帮你决定产品名称、描述、Search Term上要使用哪些关键词。找出有价值的关键词后,卖家还需要利用这些关键词创建广告。创建自动广告后,亚马逊系统在用户输入搜索词(Search Term)的时候,会自动判断是否展示你的产品,先为所有产品创建自动广告,然后等上至少7天,然后去下载搜索词报告(Search Term Report),你就能看到用户搜索了哪些词,哪些词转换成订单,然后你可以把这些搜索词记录下来成为你产品的关键词,用在产品的Search Term或者手动广告中。
亚马逊不仅是电商平台,还是科技公司。亚马逊上庞大的数据能够帮助我们对用户的社会属性,行为属性和兴趣属性进行分析,总结出用户标签,为后续产品和服务找到正确的目标人群,为制定高度精准的营销策略、提升产品销量和转化率提供有效支撑。
产品的分类节点,价格区间,产品品牌,产品材质,外观设计,适用场景,适用人群,产品评价星级,发货渠道都将成为对客户进行简单分类的标准之一,亚马逊会为潜在的精准客户推送你的产品到客户的邮箱,客户亚马逊登陆页,亚马逊产品对比框…增加产品的曝光机会,提升转化率。
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