在亚马逊运营中,每个环节都紧密相连,一旦出现问题,整个运营计划都会受到影响。比如在旺季备货不足,导致断货,从而影响到listing的销量和排名。不少卖家都有过这样的经历。除了旺季,卖家对于供应链管理不够了解,也容易出现产品断货、缺货的情况。

原因分析

处于缺货状态的listing,其流量、销量、排名和权重都会受到影响,即使及时补货也难以马上恢复。有些新品在刚上架时受到平台的展现倾斜,销量和排名快速增长,但如果在这个时期出现断货,listing就会处于空白期,流量、权重和排名都会大幅下降。

参考建议

1. 及时补货,到货后先提升销量,这样listing才能得到改善。

2. 配合刷单和站内广告投放,同时结合站外促销,以增加出单几率,促进listing权重和排名恢复。

如何避免产品断货

1. 制定详细的销量计划,尤其是旺季,要考虑销量翻番。

2. 制定合理的备货计划,根据历史销量数据预测库存需求。

3. 做好库存管理,了解补货周期,确保FBA库存高于月销量。

断货后的应对措施

1. 断货期间将产品提价,延缓断货周期。

2. 补货后降价吸引订单,同时加大广告投放。

3. 适度刷单和测评,提升销量和评价。

临近旺季,断货对运营来说是很大的考验,大家一定要提前做好充分的准备,避免出现这种问题。