在跨境电商领域,亚马逊是当下最主流的平台之一。对于亚马逊卖家来说,掌握平台的核心运营思路至关重要。本文将为大家深入解析亚马逊卖家的几大核心运营要点,帮助新手卖家更好地适应亚马逊生态。

首先,作为资深跨境电商从业者,作者分享了两个自己运营的小店铺近期的销售数据,以此引出了接下来的分析。

1. 产品为王

选品是亚马逊电商运营的核心,甚至有"七分靠选品,三分靠运营"的说法。选品要考虑以下几个要点:

1. 合适的客单价与利润

2. 重量体积合适

3. 符合平台要求,不易燃易爆易碎

4. 没有巨头品牌垄断的类目

2. 重买家,轻卖家

任何电商平台都会以买家利益为先,亚马逊更是如此。新手卖家在处理客户问题时,务必站在买家角度思考,避免输掉案件,影响账户状态。

3. 重链接,轻店铺

亚马逊的A9算法更看重产品链接的质量,而非店铺本身。即使店铺关闭,产品链接在平台上依然有效。

4. 重广告,轻优化

亚马逊广告系统的 CPC 模式是运营的核心,大型跨境电商公司都会成立专门的广告运营团队。

以上就是亚马逊跨境电商核心运营的几大要点。做好每一环节都需要大量实践和投入,只有如此才能积累丰富的运营经验。祝各位亚马逊卖家事业有成!