作为一个中国电商小卖家,如何透过亚马逊开店实现全球曝光,并做遍全世界的生意呢?想要把自己的产品上架亚马逊销售到全球,我们首先要进行市场调查,找到那些具有潜力的好商品。

作为贸易商或创业者,在选品阶段会相对拥有更多选择。但无论你属于哪一类,在正式"上战场"之前,都需要先做好策略规划,了解竞争对手的情况,才不会前功尽弃。

火鹅凭借多年实战经验,为你整理了以下6大关键策略,供你在选品过程中参考:

1. 搜索量高：Amazon 的月搜索量需超过9,000

2. 竞争对手少：竞争对手数量低于5,000

3. 首页排名靠前：输入关键词,你的产品能出现在搜索结果首页

4. 价格合理：首页平均售价可接受,且扣除平台营运、物流配送费用后有利润(建议在20%以上)

5. 广告转化率高：确认你的商品能通过广告投放吸引消费者购买

6. 学习竞争对手：了解竞争对手的运营推广策略,学习他们的成功之处

搜索量高、竞争对手少,自然代表你抢滩成功的机率更高。不过,有时候搜索关键词的使用可能不恰当,导致低估了竞争对手的数量。

因此,除了关注这两个数据外,你也可以进一步观察排名前3-5的竞争对手,看他们在搜索结果首页占的总营收比例。如果已经超过四分之三,就说明市场已经相当成熟,想要攻占这一市场的难度会更大。

下期我将为你分享"如何调查亚马逊关键词搜索量与竞争对手数量"的具体方法,让你在未来不论在哪个电商平台上架销售,都能有清晰的策略规划!