对于在亚马逊上销售产品的卖家来说,提高销售额是一个永恒的话题。幸运的是,对产品listing进行优化可能会帮助提高销售额,但这需要卖家付出大量的努力。

卖家需要尽可能优化listing的所有内容,包括图片、标题、五点描述、产品描述和图文版品牌描述内容(EBC)。亚马逊卖家Think Crucial就通过优化产品listing,在3个月内实现了流量上升44%、销售额提高30%、转化率提高10%的成果。那么,他们具体是如何做到的呢?

1. 修改标题

产品标题是让潜在消费者第一眼看到的内容,但很多卖家没有优化标题,导致标题单调乏味,无法吸引消费者。亚马逊建议卖家使用"品牌+型号+产品类型"的模板来创建标题,但这可能会让标题变得枯燥。相反,卖家应该将亚马逊推荐的元素与特定关键词结合,这样会产生更好的效果。

以亚马逊卖家Think Crucial为例,他们发现品牌关键词在标题中的点击率很高,因此将品牌信息包含在标题中非常重要。此外,由于Think Crucial销售许多替换配件的通用版本,他们在标题中至少要包含零件号或OEM标识码,让消费者一眼就能看到相关信息。

总的来说,标题必须简洁明了,同时又要能让消费者一目了然地看到产品的相关信息,这样他们才会点击进去查看。

2. 正确地使用关键词

卖家需要做的第二件事是在亚马逊后台优化产品listing的关键词。卖家可以在后台的Search Term中添加隐藏关键词,以提高转化率。

要找到相关关键词,卖家需要考虑消费者可能会如何搜索自己的产品。例如,如果你销售黄铜小鸟钥匙扣,那么"brass bird keychains"、"metal bird keychains"甚至"brass keychains"等关键词,都有可能被搜索你产品的消费者使用。卖家也可以在亚马逊上为关键词投放PPC广告。

但需要注意的是,卖家不要在标题中使用与隐藏关键词相同的关键词。与谷歌不同,亚马逊会惩罚关键词堆砌的行为。每个关键词只能使用一次,并要把任何变体、大写差异或复数包含进去。

3. 重新撰写五点描述

五点描述可以说服潜在消费者留在产品页上,并让买家知道为什么要购买你的产品。以黄铜小鸟钥匙扣为例,卖家要思考买家是否关心金属来源,是否在乎产品是手工制作的等问题,并以此作为写五点描述的依据。

同时不要忘记,在写五点描述时,要充分利用没有在标题和隐藏关键词中使用的种子关键词。

4. 撰写产品描述的Do's \u0026 Dont's

优化产品描述是优化listing的关键。卖家要时刻记住目标受众是谁,用轻松愉快的语气与他们交流。

卖家可以使用短句,并利用HTML标签如加粗、项目符号等,突出产品的关键细节。同时也要考虑消费者可能会问的问题,并在产品描述中进行解答。

最后,产品描述的结尾部分要以CTA结束,提醒潜在买家现在就能买到这个产品。

5. 不断优化Search Term

关键词优化是一个持续的过程,需要卖家不断研究和调整。通过结合亚马逊PPC广告和研究得出的关键词,卖家将能提高产品listing的排名。

总之,通过优化listing的各个方面,亚马逊卖家可以有效提高销售转化率。但这需要持续的努力和反复试错,才能找到最佳的优化策略。