作为一名亚马逊卖家,如何利用自动广告提升销量和转化率一直是大家关注的热点话题。本文将为您分享两个非常实用的自动广告技巧,让您的新品摆脱高ACOS的困扰,实现销售的突破。

开篇之言

老铁们好,我是一味君。最近看一些卖家老铁在星球上问我,自动广告好像很难玩,跑出来一堆ASIN,也跑出来一堆大词,自动广告越跑越差。今天我特意分享两招非常实用的自动广告技巧给老铁们,让Listing自动广告从此告别高ACOS的局面!老铁把安全带带好,跟着一味君上车。

自动广告高级玩法

玩法一,把自动广告流量归类

自动广告有四种匹配模式选择:

紧密匹配

• 宽泛匹配

• 关联商品

• 同类商品

对于新品刚刚开自动广告,如果直接把四种模式全部打开,这种做法很容易直接拉低新品的转化率。这四种流量里面,宽泛匹配和同类商品的流量很杂很乱,一开始在新品期打开这两种匹配模式,引来无效的垃圾流量不但浪费广告费,还直接把新品转化率拉低。

对于有一定搜索流量的小类目,可以用关键词调研工具把关键词整理处理,并且关键词是相关的精准的出单不错的。对于这类新品,不管是季节性产品还是非季节性产品,在上架两周内,自动广告直接打搜索流量,只开紧密匹配,其他三种匹配模式不能开。因为搜索流量是亚马逊体系最大的流量入口,直接打开紧密匹配,也意味着新品前两周直接抢相对精准的搜索流量广告排名!

对于新型产品,建议直接打关联商品,先不要打紧密匹配,因为开紧密匹配会带来不少的垃圾流量,紧密匹配会匹配更多不精准不相关的流量。直接打关联商品,自动给链接匹配更多互相类似或者互相关联的ASIN流量。等到新品的关联流量稳定下来,再通过手动广告去打相对精准的搜索流量。

玩法二,自动广告提前否定垃圾属性关键词

对于新品,直接打开自动广告,在自动广告跑一段时间之后,一定会发现很多无效的垃圾关键词流量,比如不相关的属性词和不相关的品牌关键词。我们要提前否定产品本身没有此功能属性的关键词,以及提前否定其他品牌关键词。否则这些垃圾流量会直接拉低新品的转化率。

如何提前整理这两类关键词,请参考我之前的文章:

[小类目否定关键词一网打尽]()

• [你只会看亚马逊TOP100的榜单?手把手教你如何查看TOP 1-400的榜单]()

把自动广告这两个玩法玩熟悉,自动广告大概率成功50%以上,并且ACOS不会那么高。明天再讲自动广告高级玩法两个很给力的技巧。