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亚马逊作为全球最大的电商平台,自家的广告系统也是非常丰富和强大。其中,自动广告作为一种非常独特的玩法,值得我们深入挖掘探索。本文将从自动广告的基本逻辑、出现的位置,以及它可以承担的功能等多个角度,为大家一一道来。希望通过这篇文章,能帮助大家更好地认识和利用好亚马逊强大的自动广告系统。
首先要和大家讲一讲自动广告的逻辑,大家都知道自动广告报表里面的keywords栏目是星号的,这是因为自动广告无法设置关键词。但是在customer search term 栏目里,自动广告却能跑出很多词,有的和listing相关,有的则不太相关。这些词和一些字符乱码是从何而来,又遵循什么样的逻辑呢?
这就需要先聊一聊亚马逊的收录机制。亚马逊自动广告跑customer search term的逻辑,就是基于对你listing的认知。比如你是卖苹果的,亚马逊认识到了你是卖苹果的,那么自动广告就会跑出与苹果相关的各种词汇,而你推广"Apple"这个词也会有不错的效果。但如果亚马逊觉得你是卖梨子的,那就比较悲剧了,自动广告跑出来的词大部分与你的listing无关。
自动广告customer search term栏目的构成主要有两部分:1. 关键词,2. 其他listing的ASIN。前者是根据亚马逊对你listing的认知,后者则是为了帮你蹭流量。所以如果发现跑出来的词和ASIN大部分都不相关,那说明收录还有问题,需要重新检查优化listing。
关于自动广告的出现位置,主要有以下几个:
1. 亚马逊主搜索页面和listing详情页
2. Today's Deals页面
3. Browse浏览界面
4. 亚马逊站外渠道
这些位置都是自动广告的重要投放场景,值得我们密切关注。其中,尤其是listing详情页和站外渠道,是自动广告实现从付费流量到免费流量转化的关键所在。
自动广告跑出来的customer search term,因为是根据亚马逊的认知而生成的,所以往往具有较高的权重。我们可以从两方面来利用这些词:1. 选取相关词放入手动广告的exact匹配;2. 添加进后台的搜索词,强化亚马逊对listing的收录和认知。
总的来说,自动广告作为亚马逊广告体系中的一个重要组成部分,是值得我们认真研究和充分利用的。希望通过本文的解读,大家能对自动广告有更深入的了解和运用。
