在新冠疫情肆虐的艰难时期,亚马逊作为线上购物的主要渠道,正在经历重大变革。随着亚马逊将重点转移到必需品的供应上,许多使用 FBA 的卖家面临着产品配送受到极大影响的困境。对于从未自行处理过产品运输的亚马逊卖家来说,从 FBA 转向自发货可能会感到不堪重负。但事实上,在此危机期间及之后,转向自发货有很多充分的理由。

本文将为您分析从 FBA 切换到自发货的主要原因,并提供一些切换的重要提示。

从 FBA 切换到自发货的原因

亚马逊正在优先考虑必需品的销售: 2020 年 3 月 17 日,亚马逊宣布将暂停那些非家庭必需品、医疗用品和其他公司认为需求量大的产品的发货。这意味着,已经在 FBA 储存产品的卖家可能还能照常运营,但其他卖家却不得不做出调整。

电商销售全面上升,自发货可以帮助您的品牌受益: 被居家隔离的网购者可能会寻找任何类型的产品,从可以自娱自乐的家居装饰用品,到在这场危机中用来给亲人打气的礼物。自发货可以帮助您的品牌抓住这一趋势。

亚马逊的运营可能会受到数月的影响: 亚马逊表示,FBA 的正常运营预计将于 4 月 5 日恢复。然而,这个日期可能会被推迟,这取决于疫情如何继续影响社会。即使 FBA 业务在 4 月 5 日恢复,可能也会有大量积压的货件,可能需要几周甚至几个月的时间来处理。

保持热销产品的排名,直到一切恢复正常: 某些缺货的卖家可能会想办法简单地解决这种情况,等到 FBA 恢复运行后,再改用自发货。但对于那些投入了时间和资源来提升品牌销售额和搜索排名的卖家来说,销售额或库存的大幅下降可能是灾难性的。即使利润率在此期间下降,通过自发货来维持排名也可能是一个明智的决定。

切换到自发货的方法

选择自发货而非 SFP: 亚马逊卖家知道 Prime logo 的价值,一些买家不会购买没有这个标志的产品。因此,如果要在销售自发货和 SFP 产品之间做出选择,卖家可能会倾向于选择 SFP 产品。但只有经验丰富的卖家应该选择这个选项,因为亚马逊有严格的 SFP 指导方针,自发货有更宽松的指标。

为自发货产品创建新的 SKU: 卖家可以在卖家中心将 listing 从 FBA 切换到自发货,但不要轻易使用此选项,它可能导致 listing 混乱、库存缺少等状况。相反,使用"Add a Product"来创建一个全新的 SKU,并选择 By Merchant 而不是 FBA。

从小处着手,按自己的方式做事: 不要感到以与亚马逊仓库相同的速度配送订单的压力。当你切换到自发货,你可以将库存设置为你认为合适的任何价格,且之后总是可以向库存中添加更多产品。请记住,你现在所学到的运输方法可能会在未来几年的亚马逊业务中派上用场。