亚马逊卖家在运营广告时常常会遇到一些问题,比如广告投放每天稳定几单但难以吸引新客,品牌推广花钱如流水却效果不佳,新客流量究竟从哪里来?本文将为您介绍如何通过投放和优化相结合的方式,打造属于自己的"私域流量",并在旺季前做好品牌养成和防御计划。

2019年最后一个"抢金"时刻已经到来!你和这些跟小编吐槽的卖家是否有相同的纠结?

1. 亚马逊商品推广每天稳定几单却难以吸引新客?品牌推广花钱如流水却很少看到效果?新流量到底哪里来?

2. 自家广告出单只靠大词,CPC水涨船高却竞争不过隔壁卖家?

今天,我们着重讲讲,投放(targeting)和优化(optimization)相结合的旺季前的品牌养成和防御计划!

还记得开头两位卖家的烦恼么?几乎所有卖家都会投放品类词和大词,而在旺季这两类词的CPC也会猛涨,这个策略其实是无品牌差异的投放,更适合对你的产品还处于认知和考虑阶段,没有立即购买打算的消费者们,因此会出现曝光量巨大,但CTR和转化率都偏低的情况。

那么,如何才能摆脱对大词不断烧钱的依赖,形成你特有的流量,获得更多高质量高转化的忠诚消费者呢?我们的建议是:

品牌词投放对于拿下购买和忠诚阶段的消费者,是最低门槛、最大收益、最优效果的策略。

当消费者想购买一个耳机但没有对某个品牌有偏好时,他会搜索"耳机"等品类词,这时您的品牌与其他品牌将会一同出现在消费者面前。

但那些已经买过您的产品并对您的产品有好感的消费者,在搜索时可能会直接尝试搜索您的品牌词,若您已为您的品牌词进行了投放,此时所产生的ROAS,将会大大的提高。

敲黑板!品牌词投放更容易获得一个高转化的新客户,提升旧客户的复购率,极大地提高您的ROAS,降低广告成本。(ROAS为销售额除以广告支出,ROAS越大,说明广告的转化越高)

看完想要马上开启品牌词投放?莫急,如果你的品牌所带来的流量不足,盲目提高竞价只会导致广告没有成效,你需要先确定以下两件事:

1. 观察自己品牌词的整体表现

2. 筛选表现优异的品牌词

这一策略同时适用于商品推广和品牌推广,快在旺季来临前实操一波,大卖2020看好你哦~(来源:亚马逊广告)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

有任何亚马逊问题,请关注微信号【cifnewspayoneer】