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本文将为您深入分析亚马逊平台的流量分配逻辑,探讨亚马逊流量的三大定律,帮助您更好地理解和把握亚马逊广告投放的关键法则。
亚马逊对自然流量的分配,总是沿着对平台收益最高的方向进行调整。
总转化效率,不等于转化率,它代表的是流量传递的过程中每个阶段（例如,从搜索流量到内页关联流量）的转化率的加权结果。
正确：关键词搜索的自然排名代表了产品的总转化效率的排名。从亚马逊后台的业务报表中可以得到流量（Sessions）、所有订单量以及转化率等数据。所有订单量中包含了广告订单量。
转化率=所有订单量/Sessions=(广告订单量+自然订单量)/Sessions
Sessions: 流量,即页面访问量。它是指会话,好比你到一个购物网站,你的购物信息在各个网页之间都是保持着的,是由 Cookie 保存的。同一个IP的用户,在24小时内的多次访问只记作一个Session。
新品红利期的转化率波动较大,这个阶段的流量分配、排名变化也会比较明显。这被称为新品红利期。在这个阶段,刷单等人工操纵流量的效果往往非常显著,随着流量样本数据量的提升,这种显著效应逐渐被消减。
亚马逊对广告流量的分配,是同时兼顾广告收益和转化收益而取得平衡的结果。
在广告流量的争夺中中获胜的产品,需要同时具有广告出价高（为亚马逊带来单次点击的收益多）、广告点击率高（带来更多广告点击）和广告转化率高（带来更多平台费、用户体验感更好）的特点。
后两者与listing的质量、listing与该关键词的关联性等因素密切相关,定义为listing的质量分,即:
listing质量分=广告点击率*广告转化率*常数
广告的竞争力=广告出价*listing质量分
=广告出价*广告点击率*广告转化率*常数
从亚马逊后台的广告报表中可以得到展示量（Impressions）、点击量（Clicks）广告订单量以及广告转化率等数据。
广告点击率=Clicks/Impressions
广告转化率=广告订单量/Clicks
Clicks：点击量,又称广告点击量,因为它是仅针对广告产品的,而不考虑自然搜索结果。这是客户点击赞助广告的次数。客户在72小时内的多次点击,只记作一个Click。
广告订单量=常数*广告出价*(listing质量分)^2
广告订单量与广告出价成线性相关,与listing质量分的平方成线性相关。因此,产品的listing质量分是决定其广告订单量的最重要因素。优化listing对于广告的重要性,再怎么强调也不过分。
广告流量可以向自然流量进行引导,体现在广告订单量的增长直接带动转化率的提升,从而间接推动自然订单量的增长。
转化率= (广告订单量+自然订单量)/Sessions
广告转化率=广告订单量/Clicks
