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在亚马逊销售中,广告订单和自然订单是两大重要的推动因素。许多卖家在运营过程中,常常面临如何在这两者之间寻求平衡的难题。究竟广告单的比例应该控制在多少才最为合适呢?接下来,让我们一起探讨这个问题。
广告流量指通过亚马逊广告(SP、SB、SD)投放所带来的付费流量,而自然流量则是通过亚马逊的搜索结果和算法推荐等方式,自然访问到产品的免费流量。
虽然广告流量能快速提升产品曝光和带来订单,但广告投放具有动态性,很难长期保持良好的效果。同时,高昂的广告成本也可能挤占产品利润。而自然流量获取的订单在亚马逊算法中稳定性更强,反映了产品的自然搜索排名能力。
广告流量和自然流量之间是相互影响的。广告可以提升产品排名,从而带动自然流量;同时,自然流量表现良好也可拉动广告效果。但过度依赖广告也可能影响自然排名。
总的来说,一个产品从初期的广告订单主导,到逐渐过渡为自然订单主导,是一个自然发展的过程。
广告订单比例的标准并没有一个固定的答案,因为它会受到产品类型、周期、市场竞争等多种因素的影响。一般而言:
新品上架时,广告订单比例可以适当高一些,在60-80%之间;
产品进入成长期后,广告订单比例可降至30%-50%左右,此时以维持排名为主;
产品进入稳定期后,自然流量应占主导地位,广告订单比例控制在10%-20%。
以优匠同学的案例为例,他们的广告订单仅占8%左右,自然订单占据主导地位。
那么,如何提高自然单占比呢?除了关键词自然排名靠前外,listing优化、竞争对手广告干扰、产品类目匹配度、价格等因素都会产生影响。此外,关注长尾关键词的自然流量也非常重要。
总而言之,广告是花钱买流量,而自然单才是最终的目标。运营的核心就是提高自然订单占比,让产品在亚马逊上实现可持续发展。
