作为一家从事外贸数十年的企业,德诺林业在2021年开始涉足跨境电商,仅前三个月就实现了80万美金的营业额,新品增长速度非常快。然而,在跨境电商的征程中,物流问题一直是卖家们最为头疼的难题。

对于专注于大件园林类商品的德诺林业而言,压货成本高企、库存管理复杂、尾程配送效率低下等问题更是困扰重重。基于这些挑战,本文将详细探讨德诺林业如何利用亚马逊物流(FBA)服务实现大件商品的高效配送,并分享其在物流优化方面的实战经验。

摒弃传统思维,大件商品也能借助FBA服务

在不少跨境卖家的印象中,使用FBA服务可以享受亚马逊物流体系带来的卓越仓配网络,但对商品尺寸、大小、重量等方面的限制,往往让大件商品卖家望而却步,选择自发货模式。

然而,德诺林业却打破了这一常规思维。"事实上,大件商品并非FBA的禁区。卖家可以先根据自身的产品品类分析尺码是否属于大件,若是59寸以内的大件甚至是标准件,更推荐使用FBA。"

FBA助力品牌建设,成本效益双丰收

鉴于德诺林业产品大部分属于59寸以内的大件,自发货与FBA在尾程费用上相差不大,而FBA在配送速度、转化率及用户体验等方面的优势却很是明显。与此同时,FBA还能为德诺林业的品牌建设提供强有力的支持。

"长远来看,FBA对于我们的品牌,在消费端的体验度和成长度上,都有比较大的帮助,不仅是控制成本,还能对品牌知名度产生正面影响。"

灵活运用FBA+AGL,实现物流成本优化

面对亚马逊物流新政带来的挑战,德诺林业迅速调整策略,凭借敏锐的市场洞察力和高度的灵活性,成功实现了物流成本优化与效率提升。

具体来说,德诺林业巧妙融合了FBA与亚马逊的海外仓(AGL)服务,针对不同商品特性采取灵活的入仓方式,有效降低了物流费用。同时,这一策略也赋予了德诺林业更高的市场灵活性,使其能够更精准地把握促销活动的节奏,提高转化效率。

精细化库存管理,实现发货节奏的科学把控

此外,德诺林业还建立了更为精细化的库存管理机制,最大程度地避免了滞销或缺货的问题。他们深入分析了产品的季节特征,在销售旺季确保库存充足,而在淡季适当减少库存,以降低仓储成本。

"我建议大家还是要对自己的品类进行一个调研,重点关注它的季节性特征,以及最佳介入时机,这样才能把控好发货数量,不至于过多地发货导致滞销,或者时间赶不上导致缺货等等。"

新手卖家也能轻松起航

对于新手卖家来说,亚马逊也提供了丰厚的福利,如首次注册FBA可获得高达200美元的入库运输费优惠,以及新品销售额返还等优惠政策,这些都能为初期的资金流转注入活力。

总的来说,通过灵活运用FBA+AGL的物流策略,结合精细化的库存管理,德诺林业不仅实现了成本优化,还提升了品牌建设和转化效率,为自身业务发展打下了坚实的基础。这些宝贵的经验无疑值得更多跨境卖家学习和借鉴。