在亚马逊的运营中,选品是非常关键的一环。通常有人会说,"七分在选品,三分靠运营"。这句话生动地说明了选品在整个运营中的重要意义。然而,很多卖家在实际操作中,却不太清楚该如何选品。

对于亚马逊卖家来说,在选品时需要贯穿几个重要维度:

一、刚需选品

所谓刚需,可以理解为消费者对产品功能的需求大于对颜色、款式、尺码等外在属性的需求。消费者关注的是产品的功能,而不太在意其他要素。一个刚需品在很大程度上可以满足所有消费者的需求。

卖家选品时,一定要把刚需作为第一考虑要素。只有选择刚需产品,才能既简化备货难度,又增加产品成为爆款的可能性。

二、量力而行

好的产品很多,但并不是每一款都适合你。卖家在选品过程中,一定要考虑自身的资金情况、个人偏好和专业程度。

面对一个好产品,如果资金不够,你可能无法很好地运营它。选品时要结合自身情况,做出合理选择。同时,个人偏好和专业程度也会影响选品决策。

三、远离侵权

作为亚马逊卖家,要保持长远眼光。在选品时要远离侵权产品,即使短期内可能会有爆发,但侵权带来的风险也很大,轻则Listing被删除,重则账号受限,甚至被追究索赔。

四、知彼知己

选品时要充分了解竞争同行的情况,在此基础上评估自己操盘该产品的可能性。如果竞争对手表现不佳,那自己的成功几率也较小;反之,如果同行运营良好,自己的机会可能更大。

总之,如果一个卖家在选品中能做到上述四点,必然能大大提高选品成功的几率,减少后期运营中的失败风险。