开发外贸客户的几种常见渠道

在过去的20多年里，企业开发外贸客户的方式从最初的一个个打电话联系和实地拜访,到现如今利用数字技术开发客户,整个外贸获客的方式发生了巨大变革。以下列举了几种时至2021年依然备受青睐的外贸客户开发渠道:

独立站

推荐指数: 四星

优秀的独立站需要不断打磨,可视化编辑对于不懂代码的人非常必要。自年中时亚马逊大批封禁中国卖家账号以来,独立站就成为了当下最火爆的外贸客户开发渠道。其好处是门槛低,建站成本非常低,而且对于做高利润率产品的卖家来说尤其适合。独立站就好似外贸行业的私域流量池,帮助企业将客户集中在自己的身边,进行精准营销。

外贸开发信

推荐指数: 二星

开发信是刚入行新手常用的客户开发方式。新手写开发信一定要标题简明扼要、突出重点、规避敏感词,尤其是第一封信一定要反复斟酌。过于正式、死板、缺乏亮点和说服力的开发信是不可能引起客户注意的。

展会（线上+线下）

推荐指数: 二星

虽然目前受到疫情影响,线下展会仍然没有完全开放,但不能否定展会的作用,而且现在很多展会公司也已经筹备了一些运用数字化手段来举办线上展会的方案,既能节约成本,降低感染风险,也能促成交易,很适合中小外贸公司。

B2B平台

推荐指数: 二星

如果想大范围地搜索某个领域的一批公司,可以通过外贸B2B平台搜寻。平台上一般都有客户的联系方式,但信息的真实性无法保证。

社媒

推荐指数: 三星

目前主流的社媒有Facebook、Twitter、Youtube、Linkedin、Pinterest、Ins等。各个平台都有自己的特点和领域,具体选择哪个推广平台要根据自己的产品类型选择合适的平台。

海关数据

推荐指数: 四星

利用海关数据拓客是一种巧妙的方法,其有两个好处,一是其数据已经经过了严密筛选,报过关的公司肯定对外贸有兴趣,另一个就是数据准确,相比其他平台更为真实可靠。

谷歌SEO

推荐指数: 三星

做SEO主要就是做好软文质量和关键词优化,本质上还是从内容上下功夫,海外搜索引擎推广,还是谷歌占比较大,在社媒法流行之前,谷歌渠道是很多客户的必选项。

总之,外贸客户开发方式不仅要了解渠道,还要学会使用工具,只有这样才能更好地开拓客户。关注我 @珍岛集团 就对了。