在亚马逊卖场上,选择合适的产品一直是卖家面临的一大难题。很多卖家喜欢跟风选择当下热门产品,但结果往往是有的平台销量好,有的平台却销量惨淡。其中到底存在什么差异呢?哪种产品才是买家真正需要的?亚马逊卖家Skyla为我们从10个维度进行了详细解答。

一、价格分析。卖家应根据市场上的普遍价格区间来定价,而非根据自身成本高低。以泳装类目为例,国内品牌的定价可能达到25美元以上,但市场价格只在10-20美元之间,这种高于市场的定价很难实现销量。

二、市场容量分析。掌握产品的市场需求量,据此制定合理的产品供给。

三、搜索热度分析。通过关键词搜索量可以了解买家的实际需求,选择供不应求的产品。

四、产品类目分析。选择某类目中销量最好的产品,并合理定位自身产品。

五、竞品的上架时间分析。新卖家切忌盲目进入已有2年以上优秀竞品的领域,除非能提供更优秀的功能。

六、竞品listing和文案分析。充分了解竞争对手的经验和技巧,选择击败他们的切入点。

七、竞品Review分析。从好评和差评中了解产品优缺点,规避问题产品。

八、颜色和尺寸分析。不必追求全面覆盖,选择市场热销的少数款式即可。

九、竞品最近销量分析。若前20名中几乎无人有销量,这类产品也要谨慎。

十、产品趋势分析。把握产品适销的季节性,切勿在淡季推出。

综上所述,亚马逊卖家要从这10个维度全面分析才能选准爆款产品,缺一不可。