亚马逊是一个竞争激烈的电商平台,想要在新品发布时抓住机会,提升排名和销量并不容易。本文将从亚马逊搜索算法、关键性能指标、新品发布注意事项等多个角度为您解析如何利用新品发布黄金期,提高新品在亚马逊的曝光和销量。

一、亚马逊搜索引擎算法

1.了解亚马逊搜索引擎

亚马逊使用排名算法来决定商品在搜索结果中的排序。当有人搜索某个产品时,算法会考虑两个主要因素:相关性和转化率。亚马逊会根据这两个因素,展示那些最有可能促成销售的商品。这是因为亚马逊的核心目标就是实现销售,只有销售才能为自己和卖家带来收益。

2.什么是关键性能指标？

为了让算法有效工作,它需要考虑大量的数据点或排名因素,包括:

1. 相关性:你的产品需要与客户搜索词高度相关。

2. 点击率(CTR):你的商品在搜索结果中被点击的百分比,这决定了你的商品会不会被优先展示。

3. 转化率:点击你商品页面后实际转化成交易的百分比,这是最重要的指标之一。

4. 反弹/退出率:点击你的商品后又快速离开的顾客百分比,这告诉算法你的商品可能有问题。

3.考虑了哪些排名因素？

1. 销售情况(BSR):你的产品在亚马逊的销售状况,这是最重要的因素之一。

2. Listing本身:标题、要点、描述、关键词、图片等都会影响相关性和转化率。

3. 价格:价格会影响转化率,但不意味着最便宜的就排名最高。

4. 评价:好的评价会提升点击率和转化率,反之则会降低。

5. 外部流量:从社交媒体等外部渠道导入的流量,亚马逊也会考虑进去。

6. 可用性:如果商品缺货,即使后来补货了,排名也可能受到影响。

7. 订单缺陷率:也会告诉亚马逊你的产品质量可能有问题。

8. A+ content:可以显著提升手机端转化率。

9. 回答问题:反映了你的Listing互动情况。

10. 配送方式:FBA卖家更有优势。

4."蜜月期"

亚马逊会在新品发布的前2-3周,给予新品更高的露出和排名,这是新品获得爆款的黄金时期。所以在这段时间内,一定要尽全力优化Listing,提高销量,抓住这个机会。

二、准备好你的Listing

1.将Listing分解为不同元素

1. 主图

2. 标题

3. 辅图/短视频

4. 功能要点

5. 描述/A+ content

6. 价格

7. FBA库存

2.创建一个好标题

使用标题中排名最高的关键词

• 不要过度优化,保持自然

3.产品特点Bullet Points

关键特性,让买家确信产品很好

• 使用高排名关键词

• 注意字数,不一定越多越好

• 使用图标、加粗等排版优化

4.描述

一般的产品信息,专注于关键特性

• 重视阅读体验,添加担保信息

5.A+ Content

更多图片,精简文本

• 交叉推广其他产品

三、新ASINS的库存限制

新品ASIN的默认库存限制为200

• 可以选择少量送FBA测试,或直接发送200单位

• 根据销售情况,适时补充库存

四、5种有必要的站内推广策略

1. PPC:短期和持续的两个广告活动

2. A+ Content:提升转化率效果显著

3. 早期评审计划:获取前期评价

4. Vine:获得更多专业评价

5. 抵用券:提高转化率

五、获得更多评论的8种方法

1. 自然增加

2. 朋友/家人

3. 早期评审员计划

4. Vine

5. 代金券

6. PPC

7. 产品评价网站

8. 感谢卡

六、选择一个发布日期

1. 查看过去2年的趋势数据

2. 在高峰期发布

(文章来源:AMZ123)