亚马逊一直秉持"轻店铺,重产品"的策略,特别是对新品而言,都会有一段帮助产品成长的流量扶持时期。这是因为亚马逊的飞轮理论要求不断有新产品进入,为消费者提供优质体验,从而加快系统的运转。因此,对新品会有优先的曝光机会,而对于已经表现不佳的旧品,系统会压制其流量。

一般来说,新品上架后的前3个月是流量扶持的关键期,其中前2个月尤其重要,特别是刚开始的2周是流量最集中的黄金期,也是卖家需要重点运营的时间。之后,亚马逊会根据产品的表现,对流量进行梯度的增减。如果新品出现一两单就没有后续订单,可能是因为前期的流量扶持无法转化为有效订单,亚马逊就会大幅降低该产品的流量分配。

因此,对于新品的运营,需要重点关注以下几个方面:

1. 谨慎确定要重点打造的核心产品,并通过测款等方式优化listing,再上架FBA。

2. 合理利用新品流量期,在"引流+优化"的模式下,全面优化listing,包括标题、关键词、产品卖点等。

3. 关注新品的定价策略,可以适当采取低价引流的方式,但要注重价格与竞争力的平衡。

4. 注重review的获取,与顾客进行互动,积累高质量的评价。

5. 合理利用CPC广告,搭配关键词排名和销量排名,实现流量和转化的双重提升。

只有做到以上各方面,才能最大化利用好亚马逊新品流量期,为新品的成功奠定基础。