亚马逊Listing优化:哪些行为会对Listing产生负面影响？

随着旺季的来临,亚马逊卖家如何优化Listing,提高销量和转化率成为热点话题。本文将从多个角度为您解析Listing优化的注意事项,帮助您更好地应对旺季挑战。

1. 旺季即将来临,以下哪些行为会对Listing产生负面影响？(多选)

A. 修改热销ASIN的标题,将所有关键词都写在标题里以增加权重

B. 给报上Deal的产品也使用优惠券来提升转化率

C. 提高产品价格来抬高客单价和利润率

D. 把新品挂到老品上做变体来增加新品流量

正确答案:A、C、D

解析:

A项:对于Listing的标题,建议控制在200字符以内,7月22日起,在亚马逊美国站超出200字符的标题在搜索中将不显示。

• C项:在旺季时涨价虽然可以提升利润率,但也会影响销量和转化。

• D项:违规合并变体有极大风险,有可能直接导致账户受限。

• B项:卖家们可以结合Deal和优惠券来提升转化率,但要注意叠加折扣的力度。

2. 在看位置报告时,某个广告活动Top of Search位置的ACOS表现明显好于其他位置,且其他位置的ACOS非常高,那应该采取如下哪些优化动作？(多选)

A. 调高Top of Search位置的浮动比例20%

B. 调低 Top of Search位置的浮动比例20%

C. 调低默认竞价10%,并调高Top of Search位置的浮动比例30%

D. 调高默认竞价10%,并调低Top of Search位置的浮动比例30%

正确答案:A、C

解析:

首先,ACOS表现好,可以调整这个位置的竞价,让其有更多机会获得这个位置的展现。

• 其次,位置浮动比例的范围是0-900%,无法调低,所以B项不正确。

• 再次,先将整体竞价调低,再单独调高TOP of search位置的浮动比例,这样能提高top位置的竞价,同时降低其他位置的竞价。

3. 我卖的是LED灯,产品的售价是19.9美金,广告已经开了一段时间了,在过去的一周,曝光量达到了10W,产生了200个点击以及5个订单,如果我想提高出单量,我第一步应该做什么？(单选)

A. 我应该直接增加广告的预算让我获得更多流量

B. 我应该提高竞价让我获得更多展示机会

C. 我应该直接调整产品售价使其更有竞争力

D. 我应该更换产品图片和文案以增加我产品的吸引力

正确答案:D

解析:

根据计算,此款产品的点击率是0.2%,转化率是2.5%,一般来说,转化率低于5%时,建议大家首先选择直接优化Listing以提高转化率。优化完Listing后也可以考虑适当降低价格来提升转化率。