亚马逊平台上的季节性产品可以为卖家带来丰厚的利润。掌握季节性产品的运营策略是每个亚马逊卖家必须要学习的技能之一。季节性产品通常指在特定时间段内会出现销售热潮的商品,例如Prime Day、独立日、黑五以及圣诞节等节日期间。

销售季节性产品可以利用节日期间顾客强大的购买力,为店铺快速获利。除了日常四季选择不同应季产品外,以下两种特定时间段的产品同样需要亚马逊卖家注意:

1. 特殊场合: 国内外各自特有的节日,如庆祝非季节性节日或公假,以及一年一度的重大比赛,如赛马节、足球赛等。这类场合中,女士礼帽、体育赛事相关产品等销售量较大。

2. 各种节假日: 海外大型节假日很多,但时间较短,这属于特定时期热卖的产品。亚马逊卖家需要提前推广产品,以便在节日前售卖取得尽量多的订单。这样的产品包括:万圣节服装和装饰品、情人节礼物及卡片、帕特里克节装饰品、圣诞节装饰品。

面对季节性产品,亚马逊卖家需学会合理运营:

1. 利用季节性购买热潮捆绑售卖: 由于季节性产品的购买时间较为集中,亚马逊卖家可以借机进行合理的捆绑销售,将季节性产品与其他产品一起售卖。

2. 准确规划把握淡旺季营销尺度: 季节性产品有单峰型和双峰型两种类型,亚马逊卖家要平衡好淡季和旺季产品的销售差异,确定订货量、销售量和定价的关系,采用反季节销售的特殊营销策略。

3. 合理清仓: 如果出现季节性产品有剩余库存的情况,亚马逊卖家可通过站内多渠道销售,如参与亚马逊outlet deals、Lightning Deals等;也可进行站外多平台促销清仓,如独立站销售、站外发帖推广等方式。

总之,亚马逊卖家面对季节性产品,应当学会合理运营以及合理清仓,争取在季节性销售期间获得最大的利润。