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在亚马逊平台上，消费者60%的购物行为都来自于关键词的搜索。也就是说，当顾客购买一件商品的时候，如果在亚马逊输入的关键词与卖家产品设定的关键词匹配度高，亚马逊就会优先展示该产品。所以，用一句话说，就是"关键词设定的越精准，产品的曝光也就越多"。
然而,大部分的卖家并没有花很多的精力去认真研究关键词,而是天天把时间花费在一些运营技巧上。导致的后果就是,自己打了很多的广告,却发现效果非常差,那有可能就是因为你的关键词出了问题!
下面我们来看看如何快速有效获取有效关键词吧。
收集关键词的方法有很多:
* 对于产品的了解,写出所有有关产品的关键词(精准的或者沾边的)
* 将关键词拿到亚马逊搜索框中搜索,观察下拉推荐
* 查看竞争对手的listing,看他们都包含了哪些关键词
* 从产品评论中收集买家使用的关键词术语
* 收集产品所在类目(分类)中的关键词
* 利用亚马逊广告推荐的热门关键词
* 通过第三方渠道如Google、其他电商平台搜集关键词
关键词收集好之后,需要注意以下几点:
* 不要使用过长的关键词,简洁明了更有效
* 避免关键词重复,占用宝贵的空间
* 先写最相关最精准的关键词,然后由近及远排列
* 不要使用买家不太熟悉的缩写词
* 随时关注市场趋势,根据数据优化关键词
* 把握节日热门关键词,提升产品曝光
持续优化关键词是关键,可以通过以下方式进行测试:
1. 自动广告测试标题中的关键词
2. 手动广告测试我们建立的关键词列表
3. 根据订单数量过滤关键词
4. 根据ACOS过滤关键词,提高投放效率
总之,关键词优化是一个持续的工作,需要结合市场情况和产品表现进行不断完善和调整。
