近段时间，有几个常见的问题在粉丝圈中频繁出现。作为亚马逊卖家,不妨一起来探讨一下这些问题。

提问1：我开了广告,为什么一直不出单?

提问2：我产品上传了一个月了,为什么一直不出单?

提问3：我产品断货了,怎样才能快速回到之前的水平?

提问4：我是个新卖家,能给我一个快速爆单秘籍么?

看到这些提问,我真的感到有些无奈。谁说过上传产品就等于出单?这可是2021年了,不是2013年。谁说过开了广告就一定会出单?你的广告竞价、详情页面、竞争价格等等达到可以说服顾客的程度了么?亚马逊还有快速出单秘籍?如果你有,麻烦请给我一份,谁不想进入福布斯top序列呢。

今天我们从产品出单的基本原理,来梳理一下,你的产品为什么卖不出去。希望卖家朋友们在读完文章后,能找到自己产品的问题所在,能对症下药的去解决你产品实际问题。

1. 产品成功售出的原理

任何的电商,包括淘宝这类的国内电商,也包括亚马逊这类的跨境电商,想要将产品卖出去,无非是基于三个支点:产品+流量+转化。其实不光是电商,实体店铺也同样需是这样的逻辑。

2. 选品的问题

选品的问题有多重要,我就不再赘述了。什么"七分靠选品,三分靠运营"等等段子,想必大家都已经听得耳朵起茧子了。选品确实很重要,重要性可能已经远远超过了70%。

3. 流量的问题

流量是个来源很广的话题,因为流量的分类太广泛了。以付费与否来分,流量可分为付费流量和免费流量。以流量来源分,可以分为站内流量和站外流量。以流量入口分,又可以分为搜索流量、关联流量、促销流量等等。

4. 转化的问题

当流量进来以后,下一步要做的工作是什么?那就是转化了,转化是能否实现成功销售的最关键的一环。转化率看什么?看listing的质量---图片是否完美?价格是否有竞争力?内容是否展现了产品的优点?评分高低?review评价怎样?看关键词的精准度--如果关键词不精准,你引入的流量可能会大部分是无效流量,这样的流量即便进来了也不会实现转化。

现在回到我们文章之前的话题,你的店铺为什么不出单?那思路就很明确了,店铺不出单的根本原因有三个:

（1）选品没用心,导致竞争性太大；

（2）流量没引进来,导致产品没有转化的基础；

（3）产品没装饰好,导致转化率偏低。

要求你的产品在不能出单的情况下,就去按照这个思路去找原因,去分析你的业务报表和广告报表,哪里有问题就去补充哪里。同样的,当你在推一款新产品的时候,也要按照这个思路去推,在新产品上线后迅速为产品找到适合的流量来源,让产品在平台上更迅速的站稳脚跟。