作为电商利润的核心聚集地,亚马逊跨境电商凭借其独特的流量和优势,吸引了大量国内电商转型者加入其中。然而,许多新手卖家却犯下了一些常见的错误,妨碍了自身的发展。为了帮助新手卖家少走弯路,我们整理了以下三大常见错误及解决办法,供大家参考。

一、将产品价格当成核心竞争力

产品的价格是吸引用户购买的因素之一,但却不是决定性因素。产品的核心竞争力应包括价格、产品品质、产品包装、创新等多方面体现。作为亚马逊跨境电商卖家,不应该过于局限于低价格策略。

二、将服务当做品牌曝光力

在亚马逊跨境电商平台进行购物,服务是品牌曝光的一部分。一些卖家认为,在产品里附上保修包换的服务,就是增加了品牌曝光。但实际上,品牌力是由品牌产品、品牌文化、品牌传播和品牌延伸等要素在消费者心智中协同作用而成的。要在竞争中脱颖而出,需要使品牌商品有强大的商品力,树立有助于强化品牌个性的品牌文化,实施有效的品牌传播,并进行正确的品牌延伸。

三、将店铺流量当做影响力

流量作为店铺的命脉,自然至关重要。但在亚马逊跨境电商平台,流量并不等同于影响力。因为卖家无法通过超高的销量来弥补购买流量的费用。在亚马逊跨境电商平台,单SKU日销100单都是大卖了,你的产品影响力来源于你的产品力+推广方式,缺一不可。做好产品,评价就高,推广出去就会有更多人购买。