现如今在亚马逊平台上,关键词搜索结果页面被大量广告和推荐位所占据,PPC广告的重要性日益凸显。如何合理投放PPC广告,既节省开支又能获得良好效果,是亚马逊卖家亟待解决的问题。本文将从广告类型、投放方式、精细化操作等方面为您解答PPC广告投放的技巧,希望能为您的亚马逊业务带来启发和帮助。

3种广告类型

亚马逊PPC广告主要包括3种类型:

1. 赞助产品广告(Sponsored Products)

针对关键词的广告,向使用特定关键词进行搜索或查看类似产品的买家推广特定产品。

2. 赞助品牌广告(Sponsored Brands)

前身为头条搜索广告(Headline Search Ads),也是针对关键词,能向消费者推送卖家店铺页面或亚马逊登录页面,帮助卖家推广定制头条、品牌logo,广告页可包含最多三款产品。

3. 产品展示广告(Product Display Ads)

PDAs广告利用产品或兴趣定位,向感兴趣或正在浏览特定商品的消费者发送广告,消费者点击广告直接进入产品详情页。

PPC广告投放方式

PPC广告分为手动和自动两种投放方式:

1. 自动投放

设置较为简单,只需选择listing,系统会自动根据listing详情、用户搜索关键词和购买意向展示您的产品广告。

2. 手动投放

需要选择投放广告的listing和关键词,并针对不同关键词设置不同的竞价。

PPC广告精确化

1. 广告测试

建议先采用自动投放进行广告测试,观察1周内的销量表现。

2. 收集关键词

通过下载广告报告、亚马逊搜索框和关键词工具等方式收集高转化关键词。

3. 设置手动投放广告

将上述关键词设置为手动投放广告,并使用广泛匹配、词组匹配或精确匹配等策略。

4. 再次筛选关键词

持续优化广告,不断筛选出转化率更高的关键词。

提高PPC广告投入产出比

1. 分时投放策略

分析广告报表,找出不同时段的转化率差异,适当调整投放预算。

2. 低价自动广告

保留自动广告以获得更多曝光和挖掘新关键词。

3. 节假日单独增加广告

针对节假日商品,提前1-2周加大广告投放力度。

希望以上PPC广告投放技巧能为您的亚马逊业务带来启发和帮助。关注公众号"LinkFox",获取更多跨境电商运营干货!