在亚马逊上开店,除了投放广告以外,还有一些更省力的方法来获取流量和曝光。比如让亚马逊收录更多的关键词,可以获取到更多的自然曝光,减少广告成本。

关键词搜集是一个老生常谈的话题,可以使用各种插件工具获取大量关键词。但如何分类和筛选这些关键词,才能真正提高listing的曝光和转化呢?

下面我来分享一些心得:

首先找到你产品的小类 BSR 以及 2-3 个直接竞品的 ASIN,用 Helium10 导出它们的关键词表格。处理 BSR 关键词时,我们重点关注品牌词和属性词。

将每个品牌词全部筛选出来,比如蓝牙耳机中的 sony 关键词。对其他品牌词也依次操作,从原表格中删除这些词。关注哪些品牌受市场欢迎,有较高搜索量。

属性关键词的处理也类似,筛选出与我们产品无关的属性词,删除掉。这样做可以发现哪些属性词搜索量大,可以作为细分市场的切入点。

然后,表格里剩下的就是与我们产品相关的大词和属性词了。再处理竞品的关键词,看他们表现好的属性大词和转化好的属性小词,这些也是我们需要关注的。

关键词收录全面了,我们就可以在标题、关键词、描述等地方充分使用,以获得更好的自然流量。新品期也更容易获得一些亚马逊的推荐。

除了找竞品关键词,我们还可以利用亚马逊后台的品牌分析功能、Google关键词工具,以及站外review文章来发掘更多关键词。

一条 listing,关键词布局做好了,可以大大节省成本和提升销量。希望上述方法对你有所帮助。