编者按: 跨境电商竞争已经烧到"新兴市场"，各大平台纷纷布局海外市场。作为阿里全球零售业务的排头兵，速卖通在Russia、"一带一路"沿线国家和日韩法等蓝海市场取得了不俗成绩。本文将剖析速卖通在法国女装市场的布局策略,以帮助卖家更好地利用平台出海和全球销售。

法国电商协会数据显示,2018年法国电商销售额增长13.4%,达到926亿欧元,移动端销售更是增长22%。预计2019年法国电商规模将突破1000亿欧元。超过80%的法国消费者表示愿意尝试跨境网购,近74%的网购来自中国,主要集中在时尚和家电领域。

速卖通数据也显示,法国经济环境良好,互联网渗透率高达90%,跨境电商人口超过1000万,消费能力强,平均客单价65.5欧元。通过深耕法国市场,了解用户需求和市场趋势,精准对接流量渠道和社交媒体,同时提升用户体验,速卖通法国站在女装行业实现了稳步增长,成为第三大国家市场。

在满足本地化需求方面,速卖通不仅根据当地消费者的偏好调整商品展示,还捕捉热点市场趋势,推出类"反光裙"等营销活动,让海外用户能快速购买到时尚潮流商品。同时,持续接入法国本地流量渠道,首次与头部时尚网红合作获得近百万点赞。在用户体验上,针对语言、跨境时效和海外仓服务等进行了优化,为当地用户提供更优质服务。

未来一年,速卖通在法国女装市场的发展策略包括:精细化用户运营、打造流量矩阵、社交突破、本地化营销活动,以及持续提升用户体验等。相信通过这些措施,速卖通在法国女装市场将取得更大成功。