面对商品库存积压的难题,许多在线零售商可以帮助你在全年里清理过剩的库存。以下是 8 个有效策略,帮助你避免库存过剩带来的影响:

1. 限时抢购: 这是一种越来越流行的清库存方式。最初由 Gilt Groupe、HauteLook 和 Rue La La 等大牌推出,如今 Newegg 和 Sears 等大型购物网站,甚至包括 MyHabit、ideeli 和 zulily 等中档品牌也加入其中。限时抢购的优势在于大量注册用户每天接收信息,使你的产品被更多潜在顾客所知,而由此产生的紧迫感也通常引发消费者冲动购物。

2. 提升付费搜索准确度: 在特定购物季节进行付费搜索活动也是清理库存的好方法。消费者在这些时间点尝试关键词,找到合适的商品组合,比如圣诞节购买的大件物品的配件,或是春假的泳衣。一年中不同时间的"节后促销"、"夏季促销"或者"返校季"等都是关键词投放的好时机。

3. 利用比较购物引擎: 比如 Google Shopping、Shopping.com、Nextag 和 PriceGrabber 都提供了在其平台上做广告的机会,使产品价格或免费送货等优惠得以展示给消费者。此外,将产品信息推送到多个购物引擎也可以让你的产品得到更多的关注。

4. 免费送货: 很多消费者已经习惯了全年免费送货。对于库存过剩的产品提供免费送货,可以与没有采取这种做法的零售商形成差异化,将潜在顾客转变为买家。

5. 鼓励批量购买: 如果某些商品畅销,则将商品与互补产品捆绑起来销售。同时,将多件商品以合理的价格一并出售,可以引导消费者进行大量购买。

6. 利用在线商城销售: 诸如亚马逊、eBay、Newegg、Sears、Best Buy 和 Rakuten.com 等在线商城,都是销售库存商品的良好平台,特别是对于这些商城的忠实消费者。

7. 利用社交媒体: 社交媒体网站,如 Pinterest、Wanelo、Polyvore 和 Facebook,不仅是数码对话的起点,也是顾客寻找灵感、分享产品、甚至购物的信赖工具。这些网站是展示商品的理想地点。

8. 建立每日特惠: 如果库存商品较多,且准备以优惠价格,配合免费送货方式销售的话,每日特惠是一个不错的选择。eBay、亚马逊、Groupon Goods、Overstock.com 和其他零售网站都推出了每日特惠频道。