亚马逊作为全球最大的电商平台,已成为许多卖家关注的焦点。但是,随着竞争的日趋激烈,不少卖家对亚马逊的前景产生了担忧。本文将为您分享中小卖家在亚马逊上的生存之道,包括深耕品类、精细化选品和运营,以及掌握销售旺季等建议。

经常会听到一些新手卖家问,现在还适合做亚马逊么,还赚钱么,这个行业如此火爆,越来越多人做,竞争越来越激烈,会不会越来越难做,很少机会了,现在进场会不会有点迟了,诸如此类的疑问。

深耕品类,精细化选品和运营

最近我们走访了一些工厂,和身边的卖家朋友交流,发现稳扎稳打,深耕品类,专注产品的卖家都做得不错,销量保持稳定的增长,利润也不错。而以前依靠各种服务商黑科技和刷单的卖家,在亚马逊修复系统漏洞后和多维打击之下,很多人账号和listing出现了各种问题。

有些人自己没做过个人卖家店铺或者自己做的不好,就唱衰个人卖家或者中小卖家很难做,但事实是我们和很多中小企业专业卖家以及国外的个人卖家交流,收集大家的反馈发现对于中小卖家来说,还是有生存空间的。相对于大卖的高销售额但低利润甚至爆发资金问题,小卖家体量可能小,但大家反馈的利润却很滋润,且资金风险可控,我们称为'小而美'。

立足优质产品和服务

除此之外,很多人从国内电商转型国外电商,要明白亚马逊是成熟的平台,它跟国内电商区别很大,国内电商现在产品刷单和刷评非常严重,而亚马逊管控要严得多,回归到平台和商业本质,想存活下来,要立足产品和服务。

提前布局,把握流量高峰销售旺季

除了深耕产品和服务,把握销售季节和节奏以及根据季节备货,也是运营亚马逊的重点之一。很多行业有旺季和淡季之分,亚马逊每个季度的销量占比也不一样,下半年的几个销售大节日才是真正流量大爆发的时候,比如prime day,开学季,万圣节,感恩节,黑色星期五,网购星期一,圣诞季等等,这几个节日一定要提前去布局,做计划和备货,把握住流量和销售高峰。

无论是个人卖家,还是中小企业卖家,要对自己有信心,大卖追求销量和上市,中小卖专注在'利润'和'活下来',多和做得好的卖家交流经验,慢慢店铺会做得更好。