亚马逊Prime Day是一年一度的重要购物节,往年曾经掀起了购物热潮。但是,今年的Prime Day或将不再那么火爆。根据行业观察,许多跨境卖家正在采取战略性的收缩,主要是因为供应链和运营成本等诸多挑战。本文将深入解析卖家在备战Prime Day时所面临的困难,以及他们的应对策略。
跨境电商行业面临的最大困难就是供应链问题。原材料价格上涨,导致成本大幅增加。同时,物流时效和成本也成为卖家的头痛问题。
一位深圳微智CEO表示:"原材料成本一路走高,上游供应商产品价格被迫跟涨,今年备战Prime Day最先要解决现金流的问题。我们现在的策略是慢慢和供应商协商,不要一次性涨太多。"
另一位亚马逊卖家"小白"也提到,今年备战Prime Day最大的难题是备货量和发货时机。如果备货太多,产品可能会滞销;如果没把握好物流时效和发货时机,可能直接错过Prime Day。
往年Prime Day是爆单狂欢日,但今年卖家们更多地将其定义为一个普通的促销活动。这是因为持续不断的行业内卷,正在加深亚马逊卖家的运营危机。
"小白"表示,今年的策略是:1)所有产品都会申报,但采取不同的促销策略;2)新品会提前做站外推广;3)优化广告投放,重点放在销量多的链接上。
同时,减少不必要的开支也是卖家们的普遍做法。"郭亚超"表示,会把售后退换货、场地人员、房租和广告费等都砍掉。
尽管今年的Prime Day可能没有往年那么火爆,但它仍然是卖家预估下半年市场行情的重要参照。
"小白"指出,今年备货对所有卖家来说都是一个难题。有些商家可能是为了冲销量或清库存而备货过多,届时再低价促销。而"郭亚超"则表示,今年把Prime Day当做一场普通促销来对待。
对于下半年的旺季,行业人士普遍认为,随着疫情好转,线下流量回暖,可能会对线上销售产生一定影响。不过,跨境电商作为朝阳产业,市场前景依然看好。