众所周知,亚马逊的四大重要部分就是产品、渠道、运营和供应链。其中,产品就是核心,是最重要的组成部分,因此行业里都有着"七分选品,三分运营"的通用语。不管你的运营手段有多高超,不管你的销量有多好,这一切都是以产品为核心来展开业务的。

今天小达就从比较核心的几点跟大家分享一下这些年关于选品的方法和心得。

1. 直达目标(Target)

选品之前我们必须要明确一点:我们选品的目标是什么?是为了后期的销售和最后的盈利。因此,选品期间最重要的是一直脚踏实地朝着那个目标前进,你选择某个产品的时候,应该想着这个产品能够为你带来什么?这个产品到底能不能让你赚钱?能够赚取多大的利润?

2. 注意选品避免大卖品牌和季节性的产品

在选品的时候不要跟已经有很多粉丝和一定地位的大佬抢市场了,因为大众已经认可了他们的产品质量和服务。除此之外,我们在选品的时候还要做到尽量不要仅仅选择季节相关的产品,因为这种类型的东西一旦过了那个时间段,我们就卖不出去了。

3. 选品注意端正态度和避免走进误区

选品无非就是以下几种情况:高风险的便宜产品、低风险的一般物品、高难度的、低风险的产品。不管是哪种形式,一切都需要从长计议,尽量从长远和深度的角度来考虑斟酌。

4. 熟悉产品的性能、平台规则、消费者群体和竞争对手

产品必须是高质量的,卖家们必须熟悉平台规则,要了解消费群体的心理,发现并挖掘他们的需求点来进行营销。同时,要观察竞争对手的战况,学会把对方做得好的地方学过来,并把自己做得不够完善的地方改正过来。