【编者按】2015年，跨境电商起起伏伏，有人倒下，有人起来，坚持下来的人就是强者。这一年，你收获了什么，成长了多少。即日起，雨果网将推出年度"具有成长潜力卖家"系列专题文章，讲述卖家与跨境电商千丝万缕的不解之缘。雨果网小编将带你走入他们背后的故事，以他们的经验实谈为主题，分享过去一年里的付出与收获，一起探讨如何在最新平台动向之下再创辉煌。

做跨境电商的朋友都知道，深圳的3C产业很发达，而深圳的亚马逊大卖家曹明灿也是依托这一供应链的区位优势，从零起步，逐渐做到现在每月150万美金左右的销售额。

"二六法则"解决选品忧虑

跨境电商的产品供应链往往会形成一种报团发展的态势，进而形成区域产业优势，就像苏州地区多卖婚纱，义乌地区多卖小商品，广州地区多女装，而深圳本身就是全球3C的生产基地，在供应链方面，深圳卖家有其自身的优势。

曹明灿在选择品类或者市场的是，有自己的一套"二六法则"，即用2个维度6个指标去衡量。第一个维度是自身，考虑自身的销售额目标，同时考虑自身的资源优势（产品供应链）；第二个维度是市场，市场有何需求，市场容量多大，市场竞争情况如何，市场能获得多少利润。曹明灿认为，综合以上几点做出评估，才能比较精准地定位。这是他多年经验的总结，同时，"但求精细，做深做透"的聚集观点也帮助他在竞争激烈的3C市场中慢慢形成了自己的核心竞争力。

"单点极致"思路，优化细节提升品牌效应

运营亚马逊平台的卖家，还要更加注意品牌和知识产权问题，因为平台的规则和定位是以产品和服务为核心，卖家想要做大规模就必须抓住其中的要点。在产品质量过硬的前提下，卖家拥有自己的品牌有利于推广和销量的提升，而面对"被跟卖"的情况也比较有应对措施。

2016年，曹明灿依然会坚持他的"单点极致"思路继续前行。"跨境电商之所以能在近些年快速崛起，一个极大的原因是基于中国制造优势带来的产品价格红利，然而如今的价格红利期已经走到尾声，终归要回归零售的本质：产品、服务、品牌。"目前除了3C品类，诸如家居、户外、玩具等等也都有不错的机会，他建议可以结合区位产业优势发展。"未来只属于那些能够创造价值、有核心竞争力的企业，这算是跨境电商现阶段的机会，就看谁能够把握。2016祝大家新年快乐，生意兴隆！致力于中国品牌全球化，让我们一起努力！"