近日，市场研究公司 Pattern 对德国在线购物者进行了调查,了解疫情如何改变了他们的购物习惯,以及改变后的购物习惯是否会在 2021 年持续下去。

调查结果显示,2020 年德国网购者在亚马逊购物的比例高达 92%,其中有 83% 的人表示从亚马逊德国站购买商品。此外,44% 的人预计今年会在亚马逊上支出更多,只有 10% 的人预计支出会减少。

Prime 会员带动亚马逊销量

调查还指出,2021 年超过三分之二的德国网购者将使用 Prime 账户,其中 46% 已经拥有自己的账户,12% 使用其他人的账户,还有 12% 可能会在今年订阅 Prime 会员。数据显示,2020 年 Prime 会员推动了 36% 的德国亚马逊客户在该平台上购物。

哪些品类最受欢迎?

Pattern 调查了德国网购者未来可能会从亚马逊购买的不同品类产品:

29% 的消费者在购买电子产品和电脑设备时首选亚马逊

• 26% 的消费者在购买家庭和厨房类别的产品时首选亚马逊

• 22% 的消费者在购买玩具、儿童和婴儿产品时首选亚马逊

• 21% 的消费者在购买服装、鞋及配饰时首选亚马逊

• 20% 的消费者在购买家居产品时首选亚马逊

选择亚马逊的原因

有 57% 的在线购物者表示,过去一年中访问 Amazon.de 是为了找到在实体店找不到的产品,34% 的访问者是在亚马逊上寻找在其他电商平台找不到的产品。同时,28% 的亚马逊购物者购买了他们之前从未在亚马逊购买过的产品类别。

对于跨境卖家来说,德国是一个很好的选择,因为德国人口在欧洲市场中最大,但市场竞争却没那么激烈。亚马逊德国站每月有近 5 亿次的网站访问,并且德国站的营收占亚马逊整体欧洲站点营收的 41%。卖家如果想进驻德国站捞金,要做好充足的准备。